Продажи — цитаты из книг — стр. 4

Худшее что вы можете сделать - ничего не делать. Лучшее что вы можете сделать - делать хоть что-то.

Не стоит рассматривать шрифты лишь как средство отображения текста на экране. Шрифт является существенным элементом, оказывающим влияние на общее визуальное восприятие вашей презентации.

“Если вы не верите в то, что говорите, вам не удастся заставить свое тело вести себя так, будто вы в это верите”

Перечислю еще раз способы: 1. Перевести переговоры на бесконфликтный слой. Попытаться отойти от конфликтного слоя, найти слой, где у вас нет противоречий, а есть общие интересы. 2. Предоставление новой информации. Будьте жадиной, важную информацию оставляйте на потом, держите козырь в рукаве. 3. Неожиданные решения.…

Веди переговоры с тем, кто понесёт максимум проблем, кто получит по шапке, лишится должности денег и даже будет нести уголовную ответсвтвенность.

В данном диалоге применены несколько переговорных приемов. 1. Контрвопрос. Всегда, отвечая на вопрос оппонента старайтесь задать вопрос, который направит разговор в нужное вам русло. Это очень полезный навык, который позволяет удержать роль хозяина в переговорах. 2. Лишение надежды продавить. Жесткие переговорщики всегда…

Для того чтобы быть успешным во время торга, нужно следовать пяти важным правилам: 1. Не менять нематериальные выгоды на материальные, если не знаете цену нематериальных. Не торопитесь делать уступку на ранней стадии ведения переговоров. 2. Контролируйте ставки, всегда следите, чтобы ваша «уступка» компенсировалась…

Переговоры - это не конечный раунд, определяющий победителя и проигравшего, это - процесс. И порой - весьма длительный. Поэтому с самого начала нужно выкинуть из головы мысль о том, что переговоры - это очередной раунд в поединке. Отношение к переговорам - только с точки зрения процесса. 

Ученики, удивленные тем, что старик вынес столько оскорблений, спросили его: – Почему вы не вызвали его на бой? Неужели испугались поражения? Старый самурай ответил: – Если кто‑то подойдет к вам с подарком и вы не примете его, кому будет принадлежать подарок? – Своему прежнему хозяину, – ответил один из учеников. – То же…

Я тоже доверяю своим сотрудникам, при этом знаю, что продаванам тяжело принять правильное решение по Клиентам, они часто заблуждаются, делают ставку не на тех Клиентов, видят перспективу не в тех организациях. Например, продавец считает Клиента «теплым» в том случае, когда у него выстроены с нашими потенциальными…

Мы с вами выбрали очень непростую профессию, но если мы сумеем действовать в этой сфере профессионально, соблюдая ее правила, стандарты и принципы, то она вполне может окупиться и дать как финансовое, так и эмоциональное удовлетворение.

Итак, для того чтобы быть успешными в переговорах, когда зримым или незримым образом в переговорный процесс вовлекают ваших конкурентов, нужно применить один из двух способов: •устраниться самому - выйти из переговорного процесса, оставив оппоненту возможность продолжить с вами переговоры тет-а-тет; • устранить из…

При применении приема «вырви жало», в отличие от техники согласия, как раз допускается использование противолоставления «но».

Покупатель – не колобок! От хорошего отношения он не убежит! Просто радуйтесь ему, словно это ваш самый главный человек на земле!

Дверь — это первое после вывески, на что обращать внимание клиент, а, как известно запоминается первое и последнее!

Все что касается имиджа, рекламы и любого обращения к покупателям, должно оберегаться, как зеница око!!!

Вы должны держать руку на пульсе. Отчасти жить жизнью ваших клиентов. Знать, что происходит у них дома и на работе. 

Многие продавцы дешевых товаров добиваются своей позиции, безжалостно давя на поставщиков. На коротком промежутке времени такое «выжимание всех соков» может сработать, поставщики, которым нужны клиенты, стиснут зубы и будут выполнять ваши условия. Но эти поставщики никогда не станут вашими союзниками. Они могут даже…

Не стоит отказываться от идеи только потому, что она может провалиться. Любая идея может провалиться. Если вы делаете что-то стоящее, вам предстоит испытать десятки неудач. Начинайте испытывать неудачи, чтобы добиться успехов.