17 сентября 2023 г., 10:14
Для того чтобы быть успешным во время торга, нужно
следовать пяти важным правилам:
1. Не менять нематериальные выгоды на материальные, если не знаете цену нематериальных.
Не торопитесь делать уступку на ранней стадии ведения переговоров.
2. Контролируйте ставки, всегда следите, чтобы ваша
«уступка» компенсировалась чем-то другим.
З. Будьте жадиной, важно количество шагов, а не величина шага.
4. Иметь переговорное пространство — построенный
многогранник интересов.
5. Следите за ограничениями.
6. Скажите «нет» еще раз.
