Продажи — цитаты из книг

4,2

ChydoSandra

3 марта 2025 г., 10:06

Пожаловаться

Сначала слушайте, потом говорите. Сначала разведайте, потом раскройтесь.

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

ChydoSandra

3 марта 2025 г., 10:04

Пожаловаться

Компромисс лучше оставлять на случай цейтнота или использовать как дополнительную стратегию, но не хвататься за него как за универсальную отмычку к любой переговорной ситуации.

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

ChydoSandra

1 марта 2025 г., 13:47

Пожаловаться

Ищите возможности решать проблемы, одновременно преследуя собственные цели

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

ChydoSandra

1 марта 2025 г., 13:46

Пожаловаться

Мы склонны считать, что другая сторона говорит «нет», потому что претендует на то же, что и мы: на деньги, власть, безопасность и т. п. Но лучшие переговорщики стараются отойти от этого предубеждения и поискать дополнительные, сопутствующие интересы, способные продвинуть дело.

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

ChydoSandra

1 марта 2025 г., 13:46

Пожаловаться

Остерегайтесь людей, которые делают небольшие уступки, а взамен требуют несоизмеримо бо́льших

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

ChydoSandra

1 марта 2025 г., 13:45

Пожаловаться

Любые переговоры сводятся к людям: их целям, потребностям, интересам.

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

ChydoSandra

1 марта 2025 г., 13:45

Пожаловаться

Если на вас, когда вы готовитесь начать переговоры или высказать мнение в споре, давит чей-то авторитет, прежде чем поддаться, тщательно проанализируйте свой порыв. Удостоверьтесь, что ваше согласие или уступка действительно отвечают вашим интересам, а не вызваны положением или званием оппонента.

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

ChydoSandra

1 марта 2025 г., 13:44

Пожаловаться

Если же вы и в жизни любите состязаться, ваш «хватательный рефлекс» все равно будет выпирать, как бы вы ни старались приглушить эту грань собственной личности

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

ChydoSandra

1 марта 2025 г., 13:43

Пожаловаться

Если вы в целом мягкий человек, придется по-настоящему напрячься, чтобы жестко давить за столом переговоров

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

ChydoSandra

1 марта 2025 г., 13:43

Пожаловаться

Потенциальная потеря видится нашему сознанию более значительной, чем эквивалентное приобретение

Удачные переговоры. Уортонский метод

4,2

Terrible_Rabbit

24 февраля 2025 г., 19:28

Пожаловаться

Я также защищаю себя тем, что остаюсь гибким. Я никогда слишком не привязываюсь к одной сделке или одному подходу. Для начала я подвешиваю многие варианты, поскольку большинство сделок срываются, какими бы многообещающими они ни казались на старте. Кроме того, заключая сделку, я выхожу по крайне мере с полудюжиной…

Развернуть

Искусство сделки

3,9

Terrible_Rabbit

24 февраля 2025 г., 19:26

Пожаловаться

Вы можете иметь лучший продукт в мире, но если люди о нем не знают, он не будет стоить дорого. В мире есть певцы с голосами, прекрасными, как у Фрэнка Синатры (Frank Sinatra), но поют они у себя в гаражах, потому что о них никто никогда не слышал. Вам нужно создавать интерес, вам нужно вызывать восхищение.

Искусство сделки

3,9

Terrible_Rabbit

24 февраля 2025 г., 19:10

Пожаловаться

Но в конце концов вас оценивают не по тому, что вы делали, а по тому, что в итоге сделано.

Искусство сделки

3,9

ChydoSandra

19 февраля 2025 г., 14:29

Пожаловаться

В мире, который иногда кажется полным грабителей и прочих опасностей, все равно приходится как-то жить день за днём

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

4,4

ChydoSandra

19 февраля 2025 г., 12:29

Пожаловаться

"Нет" не всегда значит "нет"

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

4,4

ChydoSandra

19 февраля 2025 г., 12:28

Пожаловаться

Неважно, сколько раз вы услышите в ответ "нет"

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

4,4

ChydoSandra

19 февраля 2025 г., 12:24

Пожаловаться

Путешествие - вещь дорогая, и поэтому вы должны наслаждаться каждым его мгновением

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

4,4

Terrible_Rabbit

14 февраля 2025 г., 21:52

Пожаловаться

...гораздо чаще, чем вы думаете, разницу между успехом и провалом составляет непреклонная настойчивость.

Искусство сделки

3,9

AlenaRomanova

31 января 2025 г., 22:27

Пожаловаться

Столкнувшись с "подростковым" поведением, ни в коем случае нельзя отвечать тем же. Важно всегда помнить свою выгоду и действовать по обстоятельствам.

Кремлевская школа переговоров

4,2

Закшеева Галина

28 января 2025 г., 12:00

Пожаловаться

3 важнейших компонента доверительных отношений: - внимание к оппоненту, к его ценностям; - умение слушать; - профессионализм

Кремлевская школа переговоров

4,2

Закшеева Галина

28 января 2025 г., 06:37

Пожаловаться

В бизнесе предпочитают работать с крепкими и надежными оппонентами. Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это -неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду. Скорее всего, ваши оппоненты будут играть на вашем стремлении быть хорошим.

Кремлевская школа переговоров