Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков

На месте студентов (где работает Ариели) – я б от него шарахался.

Вы не знаете кто такой Дэн Ариели? Я вам завидую!

У вас есть шанс впервые прикоснуться к человеку-эксперименту.

У меня есть ощущение, что он один провёл больше экспериментов в новом тысячелетии, чем все социальные психологи вместе взятые. Чего только стоит опыт, когда он провёл опрос, после люди мастурбировали и отвечали на эти же вопросы уже в «возбуждённом» состоянии. Сами вопросы были о возрасте полового партнёра, о мерах защиты и контрацепции и о сексе с животными. И знаете, что? Недопустимое становилось допустимым. Я не помню ни одного скучного опыта Ариели.

Невольно я сравнивал эту работу с его предыдущей книгой  Дэн Ариели - Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения , думая, что это…

Книга получилась такой же интересной, как и предыдущая книга автора - «Поведенческая экономика». По своему стилю эти две книги – одинаковы. Поэтому если понравилась первая книга автора – «Поведенческая экономика» - то можно смело браться и за эту, т.к. по сути, это очень похоже на продолжение. Более того, если сложить обе эти книги, чтобы создать одну, читатель даже и не заметит, что изначально их было две. Даже делить на две главы бессмысленно, настолько две книги похожи и непрерывны. Переходя к содержанию книги. Так как я прочитал довольно много книг по психологии, некоторые вещи были мне знакомы. В большинстве своём это те темы, что автор оставил на самый конец книги, отдав первую половину темам, в которых он сам принимал участие, и которые также формируют основу всей книги, создавая…

Большинство из нас считают себя более объективными, рациональными и менее пристрастными, чем средний человек. И даже знание этой статистики ничего не меняет в наших установках.

Например, социологам и психологам давно известно, что люди в целом крайне чувствительны к страданиям одного человека, но удивительно безразличны к страданиям множества людей. «Смерть одного человека – это трагедия, смерть миллионов – статистика», - замечал Сталин. Поэтому в частности, весь мир может быть безучастным к геноциду в Руанде или голоду в Йемене, но всерьез переживать за енотика, который залез слишком высоко по стене небоскреба. Такую особенность реагирования, конечно, разумной не назовешь. Но с другой стороны, если бы мы переживали за 800 000 убитых в Руанде людей в 800 000 раз сильнее, чем за одного…

0. "Больше морковка -- быстрее ослик" работает только до некоторого предела, если этот ослик серый и извилистый (после него ослик начинает тормозиться). Если ослик простой и мускулистый -- то работает и дальше. 1. Бессмысленная работа дизморалит. Работа неизвестно зачем (без обратной связи) тоже бессмысленная. 2-3. Not Invented Here syndrome (TM)(R)(C) 4. Мстя это как минимум приятно. Волшебные спеллы для курощения заурядной мсти -- а) простите позязя, б) немножко подождать, пока мстя испарится. 5. Приятненькое лучше растягивать и отвлекаться на перерывы. Неприятненькое лучше не затягивать. 6. Мужское чсв больше, но без накачанной бицухи, накрашенных и завитых ногтей на ресницах и/или пачки бабла выгоднее подрихтовать приоритеты. 7. Угандийские наклзы круче, чем текстовые чатики. 8. 1…

Дэн рассказывает в книге о ряде своих исследований, связанных как с трудовой деятельностью, так и личной жизнью. Каждую главу он задаётся новым вопросом и детально исследует то или иное явление. Например, как большие денежные бонусы влияют на продуктивность, какую роль играет значимость и осмысленность работы, правда ли то, что сделав что-то мы ценим это куда больше чем другие люди, склонны ли люди к мести, как улучшить сайты онлайн знакомств, однажды пережив физическую травму способен ли человек легче переносить боль в дальнейшем. Книга содержит уйму деталей эксперементов и исследований, которые кому-то могут показаться занудными, однако, в то же время она пестрит историями и размышлениями, лёгкая по настроениению и с юмором.

Книги Дэна Ариэлли мне всегда хочется рекомендовать тем неудачливым людям, а так же немного замшелым от долгого сидения под мостом троллям, которые в силу каких-то инфернальных причин любят утверждать, что психология - не наука. Беда с этими ребятами обычно в том, что они мало себе представляют, как психология "делается", и уж наверняка представляют себе бородатого старца с сигарой, который в пыльной полутьме своего кабинета строчит гусиным пером по пергаменту эротические и не очень фантазии. Ну что ж, люди и тролли, займите самые удобные места и приготовьтесь отправиться... например в Индию, где бедные индусы пытаются провести мячик по лабиринту, чтоб получить за это несколько долларов, и это каким-то образом связано с теми многомиллионными бонусами, которые вертятся финансовых…

Дэна Ариэли я узнала на курсере, где слушала его курс лекций об иррациональном поведении. Отличный был курс! Жаль, он сейчас неактивен. Недавно наткнулась на его выступление в ТЕД, вспомнила, и решила поискать, что есть из его книг. Вот, нашла) Дэн интересен и сам по себе, что же до его любимого предмета, здесь еще занимательно то, что ни один из его выводов не голословен - все подтверждено экспериментами и обработано статистически. Много примеров из личной истории - но к этому я привыкла за время курса) О чем книга? О том, что ни логика, ни интуиция не работают на 100% там, где решения принимает хомо сапиенс) Или правильнее сказать хомо иррацио? Почему мы поступаем так, как поступаем, что оказывает на это влияние, и можно ли эти рычаги использовать в работе и личной жизни. Ну, если не…

Мне эта книга понравилась чуть меньше предыдущей «Предсказуемая иррациональность» , т.к. она ограничивает двумя сферами: работой и личной жизнью. С другой стороны, это две самые значимые части жизни у большинства взрослых людей, поэтому полезно понимать, как мозг заставляет нас делать глупости именно в этих областях. Когда большее вознаграждение приводит к лучшим результатам на работе, а когда нет? Как деньги связаны со счастьем. Как мы оцениваем потенциальных партнеров и свои шансы на рынке любовных и сексуальных отношений? И сколько во всём этом совершенно иррациональных тенденций в поведении, узнав о которых, быть может, мы сможем хотя бы часть из них использовать в своих корыстных целях.