СПИН-продажи. Практическое руководство
Нил Рекхэм
Лучшая рецензия на книгу
23 сентября 2019 г. 22:58
1K
4 Полезная книга
Всегда с опаской читаю подобные книги, но эту мне посоветовали — могу сказать, что доверилась не зря. В книге нет воды, все четко, а, главное, ПОЛЕЗНО. Здесь вы найдёте то, что действительно можно применить на практике.
Книга вся в пометках, поэтому обращаться к ней ещё точно буду.
Оригинальное название: The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources
Перевод: И. А. Петровская
Язык: Русский (в оригинале Английский)
Рецензии
Всего 323 сентября 2019 г. 22:58
1K
4 Полезная книга
Всегда с опаской читаю подобные книги, но эту мне посоветовали — могу сказать, что доверилась не зря. В книге нет воды, все четко, а, главное, ПОЛЕЗНО. Здесь вы найдёте то, что действительно можно применить на практике.
Книга вся в пометках, поэтому обращаться к ней ещё точно буду.
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
25 ноября 2017 г. 13:51
2K
3
Вторая книга Нила Рекхэма «СПИН-продажи. Практическое руководство», это книга для тех, кто не до конца понял его первую и основную книгу или для тех, кто хочет более глубоко окунутся в метод СПИН. Собственно только на этих людей и ориентирована, как мне кажется, эта книга, т.к. ничего нового, сильно отличающего от его первой книги, в ней нет (в отличие от 3 и 4 части четырехтомника). Единственное что мне показалось, заслуживает интерес, это более лучшее объяснение типов вопросов.
Всё последующее является цитатой из книги:
Ситуационный вопросы. Определение: Выяснение фактов о текущей ситуации у клиента. Примеры: Сколько человек у вас работает в этом офисе? Можете ли вы сказать, какова конфигурация системы? Воздействие: Самые слабые из всех вопросов СПИН. Не влияют на успех сделки.…
