Отзывы о книге Путь к согласию, или Переговоры без поражения

1.Не ведите позиционный торг

Позиционный спор превращается в состязание воли. Чего бы ни касалось обсуждение: семейной ссоры или мирного урегулирования между государствами, люди вступают в спор, занимая, как правило, определенные позиции. Когда участники переговоров спорят по поводу позиций, они обычно сами ограничивают себя рамками этих позиций. Чем больше вы проясняете свою позицию и защищаете ее от нападок, тем больше вы себя с ней связываете.

Дальше...

Чем больше вы пытаетесь убедить другую сторону в невозможности изменить свою первоначальную позицию, тем труднее становится это сделать для вас. По мере того как все больше внимания уделяется позициям, все меньше значения придается основополагающим интересам сторон.

Неэффективность позиционного торга

Позиционный спор создает благоприятную…

пришлось прочитать "от и до" во время работы над дипломом. Как говорится, "все гениальное - просто". читая эту книгу ловишь себя на мысли, что все это давно уже известно и очевидно. и что "я и так все знаю и так и делаю, тоже мне...учить вздумали". но после прочтения, в ситуациях, когда нужно убедить человека или найти компромисс, ловишь себя уже на другой мысли, а именно: "нужно сделать так, как советовали в книге". забавно.

Достаточно любопытная книга. Как ее охарактеризовали сами авторы - все, что написано в этой книге вам было уже известно, вы могли использовать эти знания не отдавая себе отчет. Все это так, но при этом, в книге очень хорошо систематизированы и объяснены с примерами из жизни, дипломатической практики, из практики бизнес переговоров наиболее результативные методы ведения переговоров. На мой взгляд, очень полезное произведение. 7/10