СПИН-Продажи. Практическое руководство
Нил Рекхэм
25 ноября 2017 г. 13:51
2K
3
Вторая книга Нила Рекхэма «СПИН-продажи. Практическое руководство», это книга для тех, кто не до конца понял его первую и основную книгу или для тех, кто хочет более глубоко окунутся в метод СПИН. Собственно только на этих людей…
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
20 октября 2013 г. 17:00
2K
5
При продаже по SPIN методике используются вопросы 4-х типов: - ситуационные, «situation» - проблемные, «problem» - извлекающие, «implication» - направляющие, «need-payoff»
Предлагается продажу строить на базе беседы, в…
