Why We Buy: The Science of Shopping
Пако Андерхилл
| Издательство: | Simon & Schuster |
Лучшая рецензия на книгу
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
7 июля 2023 г. 15:51
218
5
Я думаю эту книгу можно назвать такой же классикой бизнес литературы, как и книги «Позиционирование. Битва за умы», «Дилемма инноватора», «Конкурентная стратегия» Майкла Портера. Книга «Почему мы покупаем» ориентирована главным образом на работу с пространством в физическом магазине и поэтому её можно назвать классикой мерчендайзинга. Да, на эту тему было издано крайне мало книг, поэтому особенно важно познакомится с этой работой, несмотря на тот факт, что книга была издана в 1999. Тем не менее, не смотря на прошедшие годы, эта книга не потеряла своей актуальности и лишь в некоторых местах, чувствуется, что автор в своих попытках предсказать будущее пространства магазина не попал в цель. Однако книга таким образом, что она предлагает (общие) сведения, которые будут актуальны ещё много…
ISBN: 0684849143, 9780684849140
Год издания: 2000
Язык: Английский
Paperback, 256 pages
Рецензии
Всего 6
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
7 июля 2023 г. 15:51
218
5
Я думаю эту книгу можно назвать такой же классикой бизнес литературы, как и книги «Позиционирование. Битва за умы», «Дилемма инноватора», «Конкурентная стратегия» Майкла Портера. Книга «Почему мы покупаем» ориентирована главным образом на работу с пространством в физическом магазине и поэтому её можно назвать классикой мерчендайзинга. Да, на эту тему было издано крайне мало книг, поэтому особенно важно познакомится с этой работой, несмотря на тот факт, что книга была издана в 1999. Тем не менее, не смотря на прошедшие годы, эта книга не потеряла своей актуальности и лишь в некоторых местах, чувствуется, что автор в своих попытках предсказать будущее пространства магазина не попал в цель. Однако книга таким образом, что она предлагает (общие) сведения, которые будут актуальны ещё много…
8 декабря 2021 г. 23:41
811
1.5
Чтобы превратить посетителей в покупателей, понаблюдайте, как они ведут себя в магазине.
Большинство покупок спонтанны. Как владелец:
1. заманить в магазин;
2. создайте условия (атмосферу), чтобы человек задержался (чем дольше в магазине, тем вероятнее сделает покупку);
3. не допускайте длинных очередей;
4. акцент на дизайне магазина, расположении продукции, поведении сотрудников.
Магазины должны обеспечивать комфортный шопинг.
По всему магазину должны стоять корзины или сумки для товаров. Корзины и тележки должны быть объемными.
При расположении товара учитывайте:
1. посетители всегда двигаются вперед и неохотно идут назад (все должно быть по пути);
2. покупателей тянет вправо (разместите товар, который нужно продать на этой стороне).
Магазины должны создавать у покупателей правильный настрой…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
