На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра

Маркетолог Ян Чипчейз с первых страниц производит впечатление настоящего профессионала. И дело тут не во внушительном послужном списке: рассказывая о том, что заставляет людей совершать покупки, он и в самом деле приводит любопытные детали. В частности, отмечает, что, как правило, для покупателей большее значение имеет тот статус, который им придает обладание той или иной вещью, нежели ее полезность. К тому же человек не просто приобретает тот или иной товар — он взаимодействует с другими людьми, и для него важно, являются ли и они владельцами подобного рода товаров. Есть категория покупателей, которые медленно привыкают к новым вещам, есть те, кто, наоборот, предпочитает новинки. Книга «На самом видном месте» содержит рассуждения обо всех этих отнюдь не тривиальных тонкостях, которые…