Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения
Дэн Ариели
| Серия: | Книги Стокгольмской школы экономики |
| Издательство: | МИФ |
Лучшая рецензия на книгу
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
2 февраля 2024 г. 15:38
116
5
Книга о том, как можно обмануть мозг. Автор провёл огромное количество экспериментов и собрал огромное количество удивительной информации о человеческой иррациональности. Какие-то вещи очевидны, если задуматься… но если не задумываться, то не очевидны))
Одна из глав о том, как заставить клиента сделать нужный тебе выбор или как убедить его в разумности твоих цен (или как не оказаться на месте такого клиента). Как предлагать разные варианты пакетов услуг/товаров и правильно расставлять модели разных цен на полках. Например, если предложить тур в Рим, тур в Рим похуже и тур в Париж, большинство выберет тур в Рим. Его есть с чем сравнивать: он лучше тура в Рим похуже. А тур в Париж не с чем сравнить. Если хотите, чтобы между двумя вариантами выбрали первый, добавьте к ним третий вариант —…
Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы определяющие наши решения
Перевод: Павел Миронов
ISBN: 978-5-91657-086-1
Год издания: 2010
Язык: Русский
Мягкая обложка, 296 стр.
Тираж: 2500 экз.
Формат: 70x90/16 (170х215 мм)
Возрастные ограничения: 16+
Иррациональный (2023 – ...) сериал
Рецензии
Всего 26
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
2 февраля 2024 г. 15:38
116
5
Книга о том, как можно обмануть мозг. Автор провёл огромное количество экспериментов и собрал огромное количество удивительной информации о человеческой иррациональности. Какие-то вещи очевидны, если задуматься… но если не задумываться, то не очевидны))
Одна из глав о том, как заставить клиента сделать нужный тебе выбор или как убедить его в разумности твоих цен (или как не оказаться на месте такого клиента). Как предлагать разные варианты пакетов услуг/товаров и правильно расставлять модели разных цен на полках. Например, если предложить тур в Рим, тур в Рим похуже и тур в Париж, большинство выберет тур в Рим. Его есть с чем сравнивать: он лучше тура в Рим похуже. А тур в Париж не с чем сравнить. Если хотите, чтобы между двумя вариантами выбрали первый, добавьте к ним третий вариант —…
Эксперт
Эксперт Лайвлиба, если можно так сказать
13 сентября 2023 г. 16:16
291
3
Ариели - хороший рассказчик, достаточно ловко манипулирует материалом, но уж больно к середине книги «раскочегарился» со скучными выкладками. Может просто данные для меня «безликими» оказались. В общем и про прокрастинацию, и бесплатность, и вариант «А» vs. “antiA” очень занятно и круть, а потом все слабже и слабже…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
