Переговоры — рецензии — стр. 2

Читал в то время, когда работал в продажах. Многое подчеркнул для себя. Интересная, легкая. Мне понравилась.

Пустая, высосанная из пальца книга, написанная лишь для того, чтоб повысить автора-шарлатана перед лицом потенциальных жертв. Нынешняя мода писать книги всеми доступными бездарностями для личного пиара, обесценивает и без этого умирающую литературу.

Автор предполагает !универсальную схему текста, больше похожую на структуру лендинга, чем на реальную статью, и накидывает банальные истины, известные даже человек не в профессии, по её реализации.

О реальном копирайтере здесь 0.3% информации. Остальное вода и самопиар.

Единственное, что хочется сделать после прочтения этой книги, дать ей по морде автору за обман и бесцельно потраченное время.

Все положительные отзывы - заказуха 

Давайте начнём с актуальности данной книги.

Ваши интересы – интересны только вам!

И я бы был  просто очередным «капитаном очевидностью», если бы не тот культурный контекст, в котом вы выросли. Весь мир и всё ваше воспитание построено на компромиссах и уступках. Это не плохо и не хорошо, это данность, с которой предстоит поработать автору представленной книги.

Книги по стратегии выиграть-выиграть хороши, как и сама стратегия. Но только и только в том случае, если этой стратегией пользуются обе стороны стола переговоров. Ситуация, когда обе стороны заинтересованы в общей победе, – это иллюзия, это иллюзия контроля. И если вы думаете, что человек напротив заинтересован в вашей выгоде и если он работает не пару месяцев на этой должности, – то вы попались в капкан. Любой опытный переговорщик…

Книга очень плохо переведена. Фразы, которые очень популярны в английском, бездумно переведены «как есть». Например, «at the end of the day” везде переведено буквально «в конце дня» при том что в русском такой идиомы нет.

Естественно, если вы слепо последуете советам из этой книги, для вашего собеседника вы будете звучать, как известные персонажи небезызвестной игры про кражу автомобилей в Сан Андреас.
Книга развлекательная, если хочется узнать суть «методики ФБР» - можно пропускать 80% текста.

Книга написана простым и понятным языком. Быстро читается. Полно примеров разборов деловых писем и сообщений в чате. Множество простых и полезных советов.

Искусство писать - это искусство сокращать

А. П. Чехов. Целиком можно не читать, т.к. присутствует выжимка. Её вполне может хватить. В книге содержатся полезные советы с точки зрения автора по написанию писем первым лицам предприятий. Полно примеров. Автор неоднократно ссылается на пирамиду Минто. К слову, в книгах подобного рода встречается тезис о неспособности некоторых людей к ясному и краткому изложению своих мыслей. И в качестве решения данного вопроса авторы предлагают прочтение своих книг. Но не учебник логики и риторики.

Хорошая книга, разбирает последовательно варианты торга и переговоров, думаю, стоит вернуться еще раз к ней в будущем

Прекрасная и подробная методичка по техникам речи. Правда, мне далеко не все упражнения удалось повторить. Не хватало живой обратной связи.
Но на то она и книга, что надо разбираться самому.

Книга даёт полное представление о том, что происходит на курсах самой авторши. После прочтения можно понять - хотите вы его покупать или нет.

Книга топ по продажам и переговорам но только до середины. Вторая половина вода водой, одно и тоже по кругу, непонятные истории. Еле осилил чисто из принципа

Книга неплохо написана (от первого лица, читабельным языком) и в общем интересная... но я не смогла осилить ее до конца, лишь примерно до середины. Если вы ждете инструкцию, как заключать сделки, ее там не будет. Это чистая автобиография. Вы узнаете о ключевых моментах в жизни бывшего президента США (впрочем, когда писалась книга, в 1987, он еще не был предизентом), о ключевых сделках на заре его карьеры, о его семье, о его мыслях, мнениях и вкусах. Конечно, какую-то пользу для себя можно извлечь и из бизнес-кейсов, которые освещаются в книге, но минимальную. Изначально Трамп начинал с очень высокого уровня бизнеса, который подавляющему большинству и не снился, и рассказывает о сделках довольно схематично.

Как важно, чтобы нас не только слышали, но и чётко понимали смысл нашей речи. Зачастую мы способны на многое, но в силу нашей неуверенности или манеры говорить производим совсем иное впечатление. Мы слышим свой голос не так, как слышат его другие. Игнорирование изъянов речи может привести к проблемам при общении с окружающими людьми. Взяв в руки книгу К. Флеминг, мы начинаем обращать внимание на такие факторы нашей речи, как высота голоса, правильность произношения, культура речи. Автор книги предлагает послушать свой голос со стороны: прослушать запись своего голоса или спросить мнение у близких. Возможно, решение каких-то проблем лежит именно в Вашем голосе. Поработав с ним, можно стать увереннее и результативнее. Книга читается легко, чувствуется богатый опыт автора и его…

Книга содержит обзор и анализ типичных ситуаций и трудностей, которые встречаются в переговорной практике. Автор анализирует поведенческие модели участников переговоров на конкретных примерах и дает читателям практические рекомендации.

В книге представлено авторское разделение всех переговорщиков на 4 группы, подчеркивающее различие стилей поведения в переговорном процессе: Овцы, Ослы, Лисы, Совы. В начале каждой главы читателю дается возможность пройти тест, чтобы впоследствии проверить, к какому переговорному стилю близок его выбор поведения в конкретных ситуациях.

К достоинствам книги можно отнести:

+ Увлекательный стиль повествования, чувство юмора, живые и местами яркие примеры.

Так, читателя могут позабавить формулировки из ответов на тесты: не просто прямолинейное «вы Овца или Осел»,…

В свое время эта книга многое мне подсказала. Когда стало модно читать лекции студентам только по слайдами, требовалось какое-то подспорье, как переложить 1,5 часовую лекцию в слайды. А современные студенты - это не заинтересованные бизнес-партнеры, это по большому счёт дети, которые ждут-недождутся, когда все закончится!
не все я могла взять из советов автора: если лекция длится 90 минут, то закончить за 20 минут никак нельзя.
Но некоторые алгоритмы можно использовать, а самый главный посыл, который надо иметь в виду всегда - если все написано на слайдах, то зачем нужны Вы?

Как здорово было узнать: то что мне кажется диким в переписке, не только в моей голове. Книгу рекомендую абсолютно всем, особенно работающему населению и по найму и бизнесу, полезно всем.

Автор книги "Книга о деловых переписках" представляет читателям четкое и структурированное руководство по написанию деловых писем. Книга полна практической информации, которая пригодится как начинающим, так и опытным бизнесменам.

Одной из главных преимуществ этой книги является ее ясность и отсутствие лишней воды. Автор не тратит время на ненужные разговоры, а сразу переходит к сути. Он предлагает конкретные рекомендации и примеры, которые помогут читателям составить эффективные и профессиональные письма.

Книга охватывает широкий спектр тем, связанных с деловыми переписками. Она рассматривает такие важные аспекты, как структура письма, выбор правильного тона и стиля, использование профессиональных фраз и шаблонов, а также этикет и правила делового общения.

Особое внимание уделено…

Happy-happy — это книга Ларс-Йохана Эге, которую стоит брать не задумываясь. Ведь с переговорами мы сталкиваемся в том или ином виде всегда и везде, и поэтому, хотя бы в качестве ознакомления, по моему мнению, ее должен прочитать каждый (хотя я никого ни к чему не принуждаю). Вот на столько мне понравилась эта книга, раз разбрасываюсь такими громкими словами.

Труд Ларс-Йохана притягивает простотой своего языка. В нем каждое слово имеет свое четкое место и четкую мысль, благодаря чему в тексте почти нет воды. Каждое свое слово автор подкрепляет научными публикациями, показывая, что взято все не с воздуха. А для лучшего понимания автор постоянно рассказывает различные случаи из своей жизни и показывает примеры хороших и плохих переговоров (половина книги у него посвящена именно этому). При…

Подробно мой отзыв на книгу можно прочитать в моём телеграм -канале. Там же поделился полезностями, относящимися к ней. Книга, без преувеличения, просто потрясающая!

отзыв о книге Криса Восса в моём телеграм-канале

Откройте секрет, как быть понятым: проектируйте то, что вам будут говорить другие. Понимание желаний и реагирование на них – инструмент, помогающий добиться внимания. Дайте выход эмоциям. Будьте заинтересованными в собеседнике, демонстрируйте открытость. Старайтесь чувствовать и ценить других. Благодарите искренне.

Источник

Самое главное в этой книге - не надо ожидать, что прочитаете  чёткую инструкцию. За всю свою жизнь человечество не написало (да и не напишет) ни одной книги на тему, как прожить жизнь или как добиться успеха с помощью инструкций, схем и регламентов. В этой книге на примере бытовых, рабочих и исторических событий автор достаточно широко раскрывает саму суть переговоров. Подойдёт эта книга любому, кто сталкивается с переговорами, и любому, кто не ищет при этом чёткой инструкции, понимая, что её не существует. 

Если читатель хоть немного занимался ораторским искусством, то ничего нового в этой книге не прочитает.
Данная книга скорее является сборником выступлений TED (даже можно сказать платным рекламным буклетом), по которому можно сверить все вы посмотрели выпуски или нет (обычно выступления TED смотрят как домашнее задание на курсах английского языка).
В книге собраны банальные мысли типа "в выступлении должна быть сквозная мысль", "не нужно во время выступления читать с листа", "выступления нужно репетировать", и даже привелен пример как Моника Левински перед выступлением боялась, а потом собралась выступила на все 100.
Четыре звезды ставлю за легкий язык и доступность повествования. Кое-что для себя повторила. На этом, пожалуй, все.

Учебник о том как выжить в капиталистическом обществе. Мои родители получили  образование в СССР и не научили меня навыкам которые необходимы в нашем обществе. Всё что написано в книге все это я знаю, что печально на своём горьком опыте. Всё это мне пришлось узнать совершая ошибки написанные в книге. Если бы я знал те советы по выживанию в этом учебнике раньше моя жизнь была бы другой лучше чем сейчас. Россия это периферийный капитализм, а это произведение рассказывает как правильно жить в таком обществе чтобы не сдохнуть. Актуальная работа специально для нас русских. В наше несправедливое время у тебя только два пути первый сдохнуть, второй отрастить зубы как у акулы. Самому стать хищником. Главное всё описано просто и понятно с лёгкой долей иронией и юмора. А самое главное это именно…

В профессиональной сфере я не часто сталкиваюсь с переговорами, однако, автор приводит, в том числе, бытовые примеры переговорных ситуаций, заставляя взглянуть на них под непривычным углом.

Существуют ли фиксированные цены или торговаться в супермаркете? Как вести себя с «жесткими» и беспринципными людьми? Как расценить, если вас приглашают в дорогой богатый кабинет, а другая сторона прилетела на встречу на вертолете или приехала на роллс-ройсе?

Мне понравились юмор, множественные примеры (выдуманные, реальные или что-то между) переговорных ситуаций, тесты и задания на самопроверку, приближенные к реальности, а также весьма необычная классификация.

Предлагается делить переговорщиков на Овец, Ослов, Лис и Сов. Качества, которые олицетворяют эти животные, понятны и в подробности вдаваться не…

Водица даже, я бы сказала. На кого ориентирована книга, непонятно. Для учеников института? Неужели все это незнакомо каждому? Прописные истины.

Коротенькая, но очень полезная книга! Прослушала её в аудио за пару прогулок. Просто кладезь полезной информации. Советую её всем!!!

(в первую очередь одному недо-психологу, с которым мне пришлось столкнуться пару лет назад и который на все мои проблемы и запросы отвечал "ну и что? у всех такие же проблемы")