Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромис
Джек Нашер, Нашер Джек
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Лучшая рецензия на книгу
Эксперт
исключительно non-fiction
14 января 2024 г. 15:29
546
4.5 Цена – это лишь валюта, которая скрывает настоящие потребности.
Истинный переговорщик, истинный продавец раскрывает карты только в конце. Лучшие из лучших вовсе не раскрывают свою нужду. Цена – это лишь валюта. Люди не хотят платить большие деньги просто за еду, продавайте не стейк, продавайте шипение стейка при жарке, продавайте антураж заведения. Насытится несложно, это не стоит дорого. Сложно получить от этого удовольствие, эта книга о том, как подороже продать это удовольствие…
… и речь здесь, как вы поняли, совершенно не о еде…
Эта книга – повод. Повод найти свой стиль переговоров, повод начать искать нужду напротив сидящего, повод видеть истинный интерес оппонента. Меня преследует странное ощущение уже ни одну сотню книг. Поясню. Ничего нового в ней нет, но от этого менее полезной или интересной она не стала. Забавные и жизненные примеры, нет…
Дата написания: 2013
Рецензии
Эксперт
исключительно non-fiction
14 января 2024 г. 15:29
546
4.5 Цена – это лишь валюта, которая скрывает настоящие потребности.
Истинный переговорщик, истинный продавец раскрывает карты только в конце. Лучшие из лучших вовсе не раскрывают свою нужду. Цена – это лишь валюта. Люди не хотят платить большие деньги просто за еду, продавайте не стейк, продавайте шипение стейка при жарке, продавайте антураж заведения. Насытится несложно, это не стоит дорого. Сложно получить от этого удовольствие, эта книга о том, как подороже продать это удовольствие…
… и речь здесь, как вы поняли, совершенно не о еде…
Эта книга – повод. Повод найти свой стиль переговоров, повод начать искать нужду напротив сидящего, повод видеть истинный интерес оппонента. Меня преследует странное ощущение уже ни одну сотню книг. Поясню. Ничего нового в ней нет, но от этого менее полезной или интересной она не стала. Забавные и жизненные примеры, нет…
