Name: Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль
Rating: 4 (14 reviews)
Author: Мэттью Поллард
ISBN: 978-5-04-169582-8

Мэттью Поллард

Лучшая рецензия на книгу

leyanordec написала рецензию

Эксперт

Эксперт Лайвлиба (характер нордический)

Пожаловаться

Мэттью Поллард - Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль

9 ноября 2023 г. 17:47

117

4

Неплохая книга о стратегии продаж. Она не очень сильно связана именно с интровертами, просто отличный макретинговый ход, ибо около трети людей причисляют себя к интровертам. Полагаю, что больше подойдёт не интровертам, а тем, кто совсем не видит себя в продажах. Автор показывает, что от типа личности твои результаты мало зависят. Если ты не полагаешься на обаяние и импровизацию, то просто разработай сценарий, напиши пару историй для клиентов - и вперёд! Нечего стесняться, прятать свой талант, и всё получится.

Рецензии

Всего 2

leyanordec написала рецензию

Эксперт

Эксперт Лайвлиба (характер нордический)

Пожаловаться

9 ноября 2023 г. 17:47

117

4

задумчивый кот написала рецензию

Пожаловаться

30 сентября 2023 г. 12:30

105

4

Увы, волшебной таблетки для интровертов, после которой все изменится по щелчку пальцев, тут нет:)) По мнению автора, эффективный подход в продажах для интровертов - это следовать установленной схеме шагов и брать не количеством попыток, а качеством. Тогда и не придется слишком много общаться с людьми.

В целом в книге рассматриваются основные фишки продаж: понимать настоящую проблему клиента и предлагать решение, рассказывать истории, работать с возражениями, предлагать услуги человеку, принимающему решения, а не его подчиненному и пр. Думаю, книга подойдет тем, кто не особо знаком с продажами или хочет освежить свои знания.