Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций

Знаете ли вы о Принципе влияния и убеждения?
I. ВВЕДЕНИЕ
1. Введение
Введение к третьему изданию
Волнительные и пугающие времена
Введение ко второму изданию
Лингвистический и поведенческий профиль (LAB
Profile)
История LAB Profile
Создание нашей модели мира
Метапрограммы
Языковые и поведенческие паттерны
Реальность
Как метапрограммный профиль работает в
коммуникации
Контекст
2. Применение LAB Profile
II. ПАТТЕРНЫ МОТИВАЦИИ
3. Паттерны мотивации
Уровень: сделать сейчас или подумать об этом
позже?
Проактивный
Реактивный
Идентификация
Набор персонала
Наступая на любимую мозоль: управление людьми
Судьба и предназначение
Продажи и маркетинг
Взаимоотношения и общение
4. Критерии: острые темы
Принятие решений, иерархия критериев
Не можете решиться?
Трудно угодить?
Использование критериев
Мозг и прочно удерживаемые критерии, ценности
и убеждения
Влияние с помощью критериев
Продажи и маркетинг
5. Направление движения: кнут или пряник?
Достижение
Избегание
Идентификация
Изменения в контексте
Что заставило бы вас ставить и достигать цели?
Страх успеха или направление мотивации?
Самомотивация
Позитивное или негативное мышление?
Языковые конфликты в трудовых отношениях
Инновации и финансирование стартапов:
кто сорвет куш?
Политические разногласия — вопрос Достижения
или Избегания?
У профессий есть свои паттерны
Набор персонала
Управление персоналом и назначение задач: кнут
или пряник
Лекарство от творческого кризиса
Продажи и маркетинг
Интернет-продажи и маркетинг
6. Источник: вы правда можете заставить людей
делать то, что хотите?
Внутренний
Внешний
Идентификация
Откуда вы это знаете?
Зная самого себя: последние исследования мозга
Язык управления и Язык внушения
Неотразимый язык: как управлять боссом?
Самосознание: внутреннее и внешнее
Гипервнутренние: Паттерн Мачо
Тест Мачо
Как реагировать на отзывы и критику
Что не относится к самооценке
Разработка образовательных программ
Набор персонала
Управление людьми
Покупки в интернете: последовательность
внутренних и внешних покупательских паттернов
Близкие отношения
Врачи и пациенты
Продажи в других контекстах
Внешний шкаф и Внутренний шкаф
Кое-что заразное
7. Причина: правильный способ или один из
способов?
Вариативный
Процедурный
Идентификация
Продажи и маркетинг
Набор персонала
Стычки на работе
Межкомандная эффективность
Поставщики и пользователи технологий
Кто управляет пультом от телевизора?
Управление людьми
Реорганизация и вовлечение сотрудников
Изучение новых навыков (или... Почему некоторые
из нас не могут понять компьютерных гиков)
Делегирование и работа с группами
Коучинг
8. Факторы принятия решений: менять или не
менять
Одинаковость
Одинаковость с исключениями
Различия
Одинаковость с исключениями и Различия (двойной
паттерн)
Идентификация
Как заставить ваш паттерн изменений работать на
вас
Революции и эволюции: набор персонала
Управление людьми
Избавление от боли организационных изменений
Как снять напряжение с работников,
перегруженных избытком изменений
Почему New Coke не добилась успеха
Продажи и маркетинг
Покупатели и пользователи программного
обеспечения
9. Рабочая таблица для составления
психологического портрета: паттерны мотивации
Обмен обратной связью
Рабочая таблица LAB Profile5: Паттерны мотивации
III. ПАТТЕРНЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
10. Паттерны производительности
Паттерны производительности
11. Масштаб: лес и деревья
Конкретный
Общий
Идентификация
Комбинации
Когда у хороших людей возникают проблемы
с общением
Патентные и другие юристы
Почему все песни, которые я знаю, заканчиваются
на «ла-ла-ла»?
Набор персонала
Сложные боссы
Проблема лидерства
Продажи, маркетинг и подача заявок
Жизнь, Вселенная и все такое
Слишком Общий?
12. Направление внимания: когда намеки не
работают
На себя
На других
Один из четырнадцати
Идентификация
Общение
Набор персонала
Однажды На себя — всегда На себя?
Если вы — обладатель паттерна На себя
Паттерн На себя и расстройства аутистического
спектра (РАС)
13. Реакция на стресс: на грани срыва или
спокойный как удав?
С помощью Чувств
С помощью Выбора
С помощью Размышлений
Идентификация
Набор персонала
Атаки некомпетентности
Карьерный коучинг
Страсть

ISBN: 978-5-04-115385-4

Год издания: 2021

Язык: Русский

Масса: 483 г
Размеры: 210x146x25 мм

Возрастные ограничения: 16+

Жанры:  Книги по психологии

Теги:  Психология, Поведенческая психология, Техники влияния, Межличностные коммуникации, Как достичь успеха, Психологическое манипулирование, Нлп, Нон-фикшн, Искусство убеждения, Социальная психологияВсе теги

В издательском описании сказано "Книга продана тиражом свыше 40 000 000 экземпляров"! Это как?!