Цитаты из книги Продажи большим компаниям

Принципы создания убедительных предложений: • Говорите о результатах, а не о товарах или…

Потенциальные клиенты должны иметь возможность получить точную картину того , какую ценность вы им…

Когда ваша беседа закончится, потенциальные покупатели должны почувствовать, что не зря потратили…

Крупные компании всегда заинтересованы в информации о своей отрасли, рынке, клиентах и конкурентах.

Основное правило: никогда не пытайтесь убедить потенциальных клиентов, что у вас есть готовое…

Ценностное предложение - это четкое заявление о материальных результатах, которые клиент получит…

Клиенты думают исключительно о своем бизнесе, проблемах, с которыми сталкиваются, и о том, как…