Продажи, переговоры

еще одна уловка для продажи своего тренинга (не книга)

очередной прокол с рекомендациями на обложке

Читаю по продажам одновременно две книги. Рассчитаны они на разную аудиторию. Одним «продажникам» нужно перестроить образ мысли, по-новому посмотреть на процесс, а другим нужна логика и четкие рекомендации в виде алгоритмов и пошаговых техник. Книга Азимова как раз для второго контингента. Автор является тренером, поэтому и под обложкой практический тренинг. Это книга – шпаргалка, шпаргалке продаж. Структура, как у пособия по развитию или даже, как у рабочей тетради: минимум теории, много техник, заданий и в конце каждой главы поле для записи. Для примера один из алгоритмов обработки возражений (в книге их несколько): 1. Выслушать. 2. Согласиться с тем, что оппонент имеет право так думать. 3. Уточнить причину (задать вопрос, заставляющий клиента более полно раскрыть…