Рецензии на книги — Радмило Лукич

Своих денег не стоит - не тот объем. Ну очень маленькая "книжечка", хотя, возможно для какой либо из компаний информация, изложенная в ней окажется чрезвычайно полезной. Я для себя, конечно же, излек некую пользу - но от автора книги ожидал большего. На мой взгляд, представленный в книге прогноз продаж подойдет далеко не для каждого предприятия. В небольшой компании такой прогноз внедрить не составит огромного труда, но в крупной компании - сделать это мягко говоря не легко. К тому же прочитав книгу я не ответил на свой же вопрос - "А зачем нужно внедрять такой прогноз?" Если в компании нет вовсе нет прогноза - другое дело, хотя не понятно, как подобная компания существует и конкурирует на рынке? Так что книга подойдет либо тем, кто только создает бизнес и тем, кто хочет изменить свою…

Работаю в b2b-продажах более 10 лет. Последние 4 года продажи на крупные суммы от 100 тысяч евро.

Много алгоритмов и советов к действию. Для начинающих в самый раз, для опытных - можно перечитать как старый конспект (читается за пару часов).

Совсем маленькая книжечка на 25 страниц. Книга скорее заставляет вас задуматься над некоторыми вещами, чем даёт конкретные работающие инструменты. Однако, ознакомиться рекомендую, тем более, что это не займёт много времени и позволи понять, близок ли вам взгляд автора и хотите ли вы почитать конкретнее об отдельных аспектах некоторых «секретов».

Очень лаконично расписаны ньюансы и расчеты материальной мотивации продавцов. Основная идея - продавец должен четко осознавать сколько он может заработать и от чего зависит его заработок. Также уделено внимание вопросам нематериальной мотивации, поскольку только их совокупность позволяет обеспечивать успешность бизнесу в долгосрочной перспективе.

Книга рассказывает базисные условия работы с ключевыми клиентами и особенно определение ситуации, когда клиент просто разводит (потому не стоит тратить своё время)

Вокруг этой книги ходила давно - стоит порядка 1000 за стандартные 300 страничек. Да и Радмило Лукич весьма распиаренная в продажах личность. Практически как Адизес в Управлении. Ну и пришлось несколько разочароваться.

Не знаю, то ли дело в переводчике, то ли в составителе, то ли сам автор накосячил. Но повествование весьма неровное, главы между собой не связаны по смыслу, а Приложения в конце каждой главы совершенно непонятно как и куда прилагать. Первая треть книги так и вообще для небольших бизнесов, желающих организовать у себя Отдел продаж и совершенно не понимающих с чего начать. Последняя треть - сборная солянка из теорий о лидерстве, менеджменте и коучинге. Все в кучу, взболтать, но не смешивать.

Единственное, что понравилось, но зато ОЧЕНЬ понравилось, это Глава №7 - 10 секретов…

Отличная маленькая книженька для тех, кому за 20 минут необходимо понять и самому рассчитать прогноз продаж. Все четко, яясно и понятно. НИЧЕГО лишнего.

Хорошая книга. много практических советов по организации работы отдела продаж. Советую иметь как настольную книгу для продажников.!