Closing the Sale: 5 Sales Skills for Achieving Win-Win Outcomes and Customer Success

Name: Closing the Sale: 5 Sales Skills for Achieving Win-Win Outcomes and Customer Success
Rating: 3.3 (9 reviews)
Author: Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза

Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза

1 рецензия

Все уведомления Рецензии Цитаты

Издания и произведения Пожаловаться

Customer Success Leads to Your Success If you liked Crucial Conversations , The Challenger Sale or books by Grant Cardone, you’ll love Closing the Sale . Guide the conversation. Closing is a process, not an event. In the closing process, there are inevitably many conversations with a variety of potential clients. Closing the Sale will teach you how to influence good decisions to achieve mutually beneficial outcomes from these conversations. Turn talking into decision making. For clients, decision making can seem daunting. They may often favor the noncommittal «maybe» over the decisive «yes» or «no.» Essential Secrets to…

Развернуть

Лучшая рецензия на книгу

ParhomenkoBooks написал(а) рецензию

Пожаловаться

- Closing the Sale: 5 Sales Skills for Achieving Win-Win Outcomes and Customer Success

25 октября 2019 г. 20:40

118

3 Продажа проектов

Несколько простых советов, как подходить к продажам в современном мире. Книга в основном интересна для людей работающих в B2B, где презентации предшествуют заключению сделки. В тексте нет личных историй, как обычно любят авторы нонфикшена о бизнесе. Зато ясно сформулированы задачи любой продажи — взаимовыгодное решение, а не навязывание бесполезных товаров и услуг.