В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в более чем 300 различных Компаниях в Москве, регионах России, странах СНГ и Балтии. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
Получить эту книгу или продать свою
ПерейтиФорма: опус
Первая публикация: 2004
Книга полезна тем, кто работает на массовых сегментах - продажа рекламы в газетах, канцтоваров, воды в офис. Бесподобное руководство как организовать отдел продаж, чтобы не зависеть от продавцов и чтобы можно было набирать "средних" продавцов. Если у вас подобный бизнес -велком! Но она совершенно противопоказана тем, кто продает "штучный" товар. И даже вредна!
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги».
