Успешные переговоры — цитаты из книг — стр. 5

anna_buzmakovaa
anna_buzmakovaa

19 октября 2021 г., 15:56

Пожаловаться

Никогда не спорьте. Победить в споре практически невозможно, даже если вы правы. Спор – верное средство потерять друзей. Кроме того, своим поведением вы дадите спорщику повод к тому, к чему он и стремился – к ссоре.

Аллан и Барбара Пиз - Харизма. Искусство успешного общения
Харизма. Искусство успешного общения

Аллан и Барбара Пиз

3,7
0
1
0
0
anna_buzmakovaa
anna_buzmakovaa

19 октября 2021 г., 15:56

Пожаловаться

Соглашайтесь с правом собеседника на собственное мнение. Даже если вам кажется, что собеседник несет полную чушь, признайте его право на свою точку зрения. В то же время вы вполне можете не менять собственной позиции.

Аллан и Барбара Пиз - Харизма. Искусство успешного общения
Харизма. Искусство успешного общения

Аллан и Барбара Пиз

3,7
0
1
0
0
anna_buzmakovaa
anna_buzmakovaa

19 октября 2021 г., 15:55

Пожаловаться

Активное слушание позволяет собеседнику говорить откровенно, поскольку вы не подвергаете его точку зрения критике и не подавляете его собственным мнением. А кроме того, вам не придется думать, что сказать.

Аллан и Барбара Пиз - Харизма. Искусство успешного общения
Харизма. Искусство успешного общения

Аллан и Барбара Пиз

3,7
0
1
0
0
anna_buzmakovaa
anna_buzmakovaa

19 октября 2021 г., 15:54

Пожаловаться

В человеке живет бессознательная потребность отдарить дарителя чем-то равным по ценности. Если человеку понравилось то, что вы ему дали, он захочет отблагодарить вас чем-то, что придется вам по душе. Например, получив открытку от человека, которому вы не посылали открыток, вам захочется откликнуться на его знак внимания.…

Развернуть
Аллан и Барбара Пиз - Харизма. Искусство успешного общения
Харизма. Искусство успешного общения

Аллан и Барбара Пиз

3,7
0
1
0
0
anna_buzmakovaa
anna_buzmakovaa

19 октября 2021 г., 15:54

Пожаловаться

Потребность чувствовать собственную значимость – самая сильная и постоянная потребность человека, та черта характера, которая отличает нас от животных. Именно она заставляет нас носить одежду с фирменными ярлыками, покупать дорогие машины, вешать табличку со своим именем и фамилией на входную дверь, отправлять детей в…

Развернуть
Аллан и Барбара Пиз - Харизма. Искусство успешного общения
Харизма. Искусство успешного общения

Аллан и Барбара Пиз

3,7
0
1
0
0
dash_dash
dash_dash

6 октября 2021 г., 19:59

Пожаловаться

Дело в том, что мозг способен быстро переходить от одной мысли к другой, а вот эмоции нельзя успокоить за короткое время.

- Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки
Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки

Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Эл Свитцлер, Рон Макмиллан

4,1
0
1
0
0
drandex
drandex

9 сентября 2021 г., 20:49

Пожаловаться

контроль — это наблюдение и фиксация параметров объекта, а также воздействие на объект в случае выхода его параметров за допустимые пределы для возврата объекта в нормальное функциональное состояние. Подставьте вместо слова «объект» слово «человек» или «ситуация»

Евгений Жигилий - Мастер аргумента. Принципы успешных переговоров
Мастер аргумента. Принципы успешных переговоров

Евгений Жигилий

4,3
0
1
0
0
drandex
drandex

9 сентября 2021 г., 20:48

Пожаловаться

«контроль» здесь имеет не то значение, о котором мы с вами говорили выше. Речь идет об активной — или, как еще ее называют, проактивной — позиции, что означает, например, такие действия: • сами подходите и знакомьтесь, а не ждите, пока вас начнут искать; • внимательно слушайте и запоминайте, что говорит и чего хочет…

Развернуть
Евгений Жигилий - Мастер аргумента. Принципы успешных переговоров
Мастер аргумента. Принципы успешных переговоров

Евгений Жигилий

4,3
0
1
0
0
izzi_jump
izzi_jump

15 мая 2021 г., 09:15

Пожаловаться

«Власть» — то, что вы можете сделать в той или иной ситуации, исходя из того, что вам позволяют другие. У каждого на переговорах ровно столько власти, сколько ему готова отдать противоположная сторона.

- Жесткие переговоры. Как противостоять агрессору
Жесткие переговоры. Как противостоять агрессору

Грег Уильямс, Пэт Айер

3,3
2
2
0
0
KseniyaShumilova
KseniyaShumilova

9 апреля 2021 г., 17:06

Пожаловаться

Уступки носят уничижительный характер и делаются от слабости, потому что не могут иначе. А вот шаги навстречу - от силы, для того чтобы добиться своих целей.

Игорь Рызов - Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Игорь Рызов

4,1
1
1
0
0
crossoneri
crossoneri

31 марта 2021 г., 19:19

Пожаловаться

Если вы хотите, чтобы ваш проект заметили, вы должны выделяться из толпы, должны быть дерзким, и это, вне всяких сомнений, повысит ваши шансы на то, чтобы стать интересной историей для СМИ.

- Искусство заключать сделки
Искусство заключать сделки

Дональд Трамп, Тони Шварц

3,9
0
1
0
0
crossoneri
crossoneri

31 марта 2021 г., 19:18

Пожаловаться

Его основной жизненный принцип заключается в следующем: «Я продолжаю бороться в условиях любого давления на меня со стороны, даже если это трудно, рискованно и требует огромных затрат».

- Искусство заключать сделки
Искусство заключать сделки

Дональд Трамп, Тони Шварц

3,9
0
1
0
0
crossoneri
crossoneri

31 марта 2021 г., 19:14

Пожаловаться

Точно так же Трамп однажды прочитал статью о компании, находящейся в плачевном состоянии, владельцы которой летали по всему миру на корпоративном Боинге-727. В то время стоимость совершенно нового такого самолета достигала 30 миллионов долларов. Трамп предложил ничтожно маленькую цену в 5 миллионов долларов и заплатил в…

Развернуть
- Искусство заключать сделки
Искусство заключать сделки

Дональд Трамп, Тони Шварц

3,9
0
1
0
0