Цитаты из книги Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире

По сути, в любой момент у вас есть возможность выбрать, на чем сосредоточить внимание, – и в зависимости от того, на чем вы фокусируетесь, вы входите в соответствующее эмоциональное состояние. Например, если следующие несколько минут вы будете думать обо всем хорошем, что есть в вашей жизни, – недавний успех в бизнесе,…

Не важно, что и как вы продаёте, сколько это стоит и сколько денег есть у потенциального покупателя, продаёте вы что-то осязаемое или нет, по телефону или лично.Если вам удастся создать эти три решающих элемента в голове потенциального покупателя, высока вероятность того, что вы закроете сделку. И наоборот, если…

Люди не покупают то, что, как они думают, сделает их жизнь хуже; они покупают только то, что, как они думают, сделает их жизнь лучше. Ключевое слово здесь – «думают».

По­тен­ци­аль­ный по­ку­па­тель дол­жен: 1. Быть уве­рен в вашем про­дук­те. 2. Быть уве­рен лично в вас. 3. Быть уве­рен в ком­па­нии, на ко­то­рую вы ра­бо­та­е­те.

Дей­ствуй­те так, будто вы бо­га­тый че­ло­век, и вы ста­не­те бо­га­тым. Дей­ствуй­те так, будто вы аб­со­лют­но уве­ре­ны в себе, и вы ста­не­те уве­рен­ным в себе. Дей­ствуй­те так, будто у вас есть все от­ве­ты на все во­про­сы, и у вас будут эти от­ве­ты!

Эти три от­но­ше­ния — он за­бо­тит­ся обо мне, по­ни­ма­ет меня и чув­ству­ет мою боль — яв­ля­ют­ся фун­да­мен­том, на ко­то­ром стро­ит­ся любой рап­порт, и они есте­ствен­ным об­ра­зом при­су­щи людям с ярко вы­ра­жен­ной ха­риз­мой.

Пре­жде всего глупо пы­тать­ся про­дать че­ло­ве­ку вещь, ко­то­рая ему не нужна или ко­то­рую он не хочет, — это пу­стая трата вре­ме­ни.

— Джор­дан, поз­воль­те у вас узнать, как давно вы за­ни­ма­е­тесь по­куп­кой ручек? — Ни­ко­гда этим не за­ни­мал­ся, — от­ве­тил я. — Я во­об­ще не поль­зу­юсь руч­ка­ми. — В самом деле? Тогда за­бе­ри свою дерь­мо­вую ручку об­рат­но, — вы­па­лил он, швы­ряя ручку на стол. Затем он по­смот­рел на но­вич­ка и ска­зал: —…

С по­мо­щью под­строй­ки вы мо­же­те успо­ко­ить че­ло­ве­ка, или за­ра­зить его своим эн­ту­зи­аз­мом, или вну­шить ему уве­рен­ность. Вы про­сто вхо­ди­те в его мир, под­хо­ди­те все ближе и ближе, «при­со­еди­ня­е­тесь» к нему… и на­чи­на­е­те вести его в том на­прав­ле­нии, в ко­то­ром вам нужно.

Что ка­са­ет­ся зри­тель­но­го кон­так­та, вот один ин­те­рес­ный факт: мно­го­чис­лен­ные и де­таль­ные ис­сле­до­ва­ния по­ка­за­ли, что, если вы не смот­ри­те в глаза че­ло­ве­ку по мень­шей мере 72% вре­ме­ни, он не будет вам до­ве­рять. Но пе­ре­усерд­ство­вать тоже не стоит, чтобы не пре­вра­тить об­ще­ние в игру в…