Джон Дорр - все книги по циклам и сериям | Книги по порядку

Венчурный инвестор Джон Дорр рассказывает о созданной им системе OKR (Objectives and Key Results), которая помогла многим гигантам — от Intel до Google — показать впечатляющий рост. Это эффективная и проверенная сила для совершенствования работы.

OKR — цели и ключевые результаты (Objectives and Key Results). Это совместный протокол целеполагания для компаний, команд и сотрудников. Конечно, OKR — не панацея. Они не заменят здравомыслия, сильного лидерства и креативной рабочей культуры. Однако, если эти фундаментальные принципы работают, OKR помогут покорить вершины.

Эта система помогла Google и Intel показать значимый рост. Сейчас среди приверженцев OKR — AOL, Dropbox, LinkedIn, Oracle, Slack, Spotify и Twitter, а также такие известные за пределами Кремниевой долины компании, как BMW, Disney, Exxon и Samsung.

OKR дают лидерам прекрасный обзор и четкое понимание всего, что происходит в организации. Они ускоряют координацию и помогают компании фокусировать усилия и делают ее более гибкой.

Kuidas Google, Bono ja Gatesi fond eesm?rkide ja v?tmetulemuste abil kogu maailmas rokivad."New York Timesi bestseller nr 1.Legendaarne riskikapitalist John Doerr avaldab saladuse, kuidas eesm?rgip?stitamise s?steem OKR (ingl Objectives and Key Results, eesm?rgid ja v?tmetulemused) on aidanud sellistel suurtel tehnoloogiahiidudel nagu Google ja Intel saavutada plahvatuslikku kasvu ‒ ja kuidas see v?ib aidata organisatsioonil suurep?raste tulemusteni j?uda.Doerr selgitab, kuidas siduda eesm?rgid tulemustega. See t?hendab, et kirja pannakse eesm?rgid; viisid, kuidas nendeni j?uda; ning tulemusm??dikud. Seejuures on k?igi t??tajate eesm?rgid, sh peadirektori omad tervele organisatsioonile teada.Raamatus on hulganisti elulisi n?iteid suur- kui ka v?ikeettev?tetest, kes tulemuseesm?rgistamist on juba edukalt rakendanud, saavutades nii ?likiiret kasvu. „M??da seda, mis loeb“ on kasulik lugemisvara nii tipp-, keskastme- kui ka esmatasandijuhtidele, kellele organisatsiooni kasv on oluline.

У США вийшла 28 квітня 2018 року, миттєво стала бестселером New York Times.
Бестселер №1 на Amazon у рубриці Business Management.
"Книжка місяця" Financial Times у квітні 2018 року.
Ця книжка

Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.

Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.

Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:


- добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;

- проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;

- понимать истинные потребности клиентов;

- четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;

- применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;

- предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;

- стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.


Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.