Джон Дорр — новинки

У США вийшла 28 квітня 2018 року, миттєво стала бестселером New York Times.
Бестселер №1 на Amazon у рубриці Business Management.
"Книжка місяця" Financial Times у квітні 2018 року.
Ця книжка

Венчурный инвестор Джон Дорр рассказывает о созданной им системе OKR (Objectives and Key Results), которая помогла многим гигантам — от Intel до Google — показать впечатляющий рост. Это эффективная и проверенная сила для совершенствования работы. OKR — цели и ключевые результаты (Objectives and Key Results). Это совместный протокол целеполагания для компаний, команд и сотрудников. Конечно, OKR — не панацея. Они не заменят здравомыслия, сильного лидерства и креативной рабочей культуры. Однако, если эти фундаментальные принципы работают, OKR помогут покорить вершины. Эта система помогла Google и Intel показать значимый рост. Сейчас…

In the fall of 1999, John Doerr met with the founders of a start-up whom he'd just given $12.5 million, the biggest investment of his career. Larry Page and Sergey Brin had amazing technology, entrepreneurial energy, and sky-high ambitions, but no real business plan. For Google to change the world (or even to survive), Page and Brin had to learn how to make tough choices on priorities while keeping their team on track. They'd have to know when to pull the plug on losing propositions, to fail fast. And they needed timely, relevant data to track their progress—to measure what mattered.

Doerr taught them about a proven approach to operating excellence: Objectives and Key Results. He had first discovered OKRs in the 1970s as an engineer at Intel, where the legendary Andy Grove ("the greatest manager of his or any era") drove the best-run company Doerr had ever seen. Later, as a venture capitalist, Doerr shared Grove's brainchild with more than fifty companies. Wherever the process was faithfully practiced, it worked.

In this goal-setting system, objectives define what we seek to achieve; key results are how those top-priority goals will be attained with specific, measurable actions within a set time frame. Everyone's goals, from entry level to CEO, are transparent to the entire organization.
The benefits are profound. OKRs surface an organization's most important work. They focus effort and foster coordination. They keep employees on track. They link objectives across silos to unify and strengthen the entire company. Along the way, OKRs enhance workplace satisfaction and boost retention.

In Measure What Matters, Doerr shares a broad range of first-person, behind-the-scenes case studies, with narrators including Bono and Bill Gates, to demonstrate the focus, agility, and explosive growth that OKRs have spurred at so many great organizations. This book will help a new generation of leaders capture the same magic.

Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.

Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.

Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:


- добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;

- проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;

- понимать истинные потребности клиентов;

- четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;

- применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;

- предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;

- стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.


Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.