Деннис Сьюза — новинки
- 2 произведения
- 2 издания на 3 языках
-
Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
ISBN: 9000026984040 Год издания: 2019 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет…
-
Closing the Sale: 5 Sales Skills for Achieving a Win-Win Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
ISBN: 9781624616891 Год издания: 2019 Издательство: Vibrance Press Язык: Английский If you liked Crucial Conversations, The Challenger Sale or books by Grant Cardone, you'll love Closing the Sale. Guide the conversation. Closing is a process, not an event. In the closing process, there are inevitably many conversations with a variety of potential clients. Closing the Sale will teach you how to influence good decisions to achieve mutually beneficial outcomes from these conversations. Turn talking into decision making. For clients, decision making can seem daunting. They may often favor the noncommittal "maybe" over the decisive "yes" or "no." Essential Secrets to Closing the Sale will teach you how to help your…