5 Конспект

Ніколи не їжте в одиночку

Точно розуміти, що маєш і чого не маєш, відчувати гнів на бідність – це важливо. Друзі допомагають стати кращими. Найуспішніші люди у своїй спеціальності пишуть та дізнаються рекомендації.

Будь тим, ким би ти хотів бачити своїх друзів. Ходи на курси, займайся волонтерською діяльністю, створи клуб.

Головне – це сміливість. Вона відрізняє невдалих людей від успішних. Є ризик надії на краще або просто життя звичайною людиною.

Потрібно розуміти, що ніколи не будеш повністю готовим до незнайомої людини.

Добрий вечір, Серж. Це Кейт Феррацці. Джон дуже високо відгукувався про вас, і я нарешті вирішив вам зателефонувати. Я дзвоню від імені свого друга Джеффа Арнольда, засновника компанії WebMD, який розробив новий та дуже ефективний метод розповсюдження цифрових записів. У поєднанні з вашою новою продукцією це могло б стати основою чудового партнерства. Я буду в Нью-Йорку наступного тижня. Давайте зустрінемося. Якщо цей час вам не підходить, то я знайду «вікно» у своєму розкладі, коли вам буде зручно.

Усього за п'ятнадцять секунд я застосував свої чотири правила телефонних дзвінків:

Створив атмосферу взаємної довіри, згадавши спільного знайомого або відому обом організацію (в даному випадку Джона і компанію WebMD).Зробив корисну пропозицію – розповів про нову продукцію Джеффа, яка допоможе Сержу краще продавати свої товари.Виразив бажання провести зустріч якнайшвидше і сам запропонував її час та місце.Проявив готовність до компромісу, погодившись провести зустріч, коли це буде зручно співрозмовнику.

Золоте правило: завжди бути на виду

Краще провалитися, ніж бути ніким. Тому завжди проявляйся. Мінімум 15 хвилин на каву, вечерю, коктейль, театр, кіно, концерт.