4.5 Стратегия win-win – верный способ проиграть.

Мир меняется, правила переговоров уже «не те».

Стратегия win-win – верный способ проиграть.

На пути переговоров мы жертвуем своими интересами, пытаемся быстрей завершить сделку, каждый раз подстраиваемся под визави, показываем свою нужду и постоянно идём на компромисс, а после еще на парочку уступок… совершаем 1000 и 1 ошибку…

Мы дети своей эпохи, становились и воспитывались на одних и тех же установках, смотрели одни и те же фильмы. Существует иллюзия, что: «Мы то понимаем, как обстоят дела!».

А вот и нет.

Мы всё перепутали, ведь нужно:

СНАЧАЛА ГОВОРИТЬ НЕТ!

А потом уже разбираться в проблеме.

Можно сколько угодно читать книги о том, как «читать» людей, вызывать приятные ассоциации и деликатно убеждать, но что вам это даст? Вы допускаете фундаментальные, базовые ошибки в межличностном общении.

Переговоры – это узкая область знаний, это даже не «продажи». Настоящие переговоры – это «высшая лига», крупные договоры; а еще это время и место видеть в визави противника, оппонента.

Эта книга не о манипуляциях, но вы не мало о них узнаете…

Эта книга не о контроля эмоций, но и о них тут говорят…

Эта книга не о продажах, но Кэмп научит им…

Эта книга не о лучшей стратегии в общении со всеми и вся…

Как и любая бизнес-литература – даст вам 33 совета, которые будут содержать отрывочные знания. И, да, я обычно не рекомендую книги с бесконечными списками. Вам может показаться, что здесь нет концепции и последовательной аргументации. Очистите голову от предрассудков и примите этот вызов.

ЭТА КНИГА-ВЫЗОВ ВАШИМ УБЕЖДЕНИЯМ!

Работа пропитана тем, чего не говорят о современном мире.

Мы выходим во «взрослую жизнь», мы готовы на уступки, мы хотим везде услышать «ДА», обходим конфликты и пытаемся подстроиться под систему. Мы это делаем…

Эта книга потому и ДЛЯ ВСЕХ И КАЖДОГО, она пропитана тестостероном, Кэмп научит вас не поступаться своими интересами и чётко видеть цели.

Соблазнительно говорить ДА и оставаться приятным,

А готовы ли вы хотя бы начать говорить НЕТ!?