2.5

В названии книги очень правильно написано "теоретические основы". Все время чтения вы как будто сидите на лекции: вот вроде бы и правильно все рассказывают, но сухо, скучно и вообще непонятно как это в жизни применить.

По сути авторы сосредоточились на аналитических инструментах и способе сбора различной информации. Про сами продажи почти ничего и нет. Да и вообще книга скорее для руководителей отделов продаж, чем для продажников.

Но есть одно, что мне понравилось. Описание SWOT - мало кто умеет с ним работать грамотно. Авторы умеют. Только ради этого можно книжку изучить. потому что SWOT это основа основ и без него развиваться из менеджера в руководители просто нереально.