Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

«Китай для бизнеса» - это хороший пример грамотной, адекватной и интересной бизнес-литературы. Я не работала в Китае, у меня довольно узкий и специфический круг взаимодействия с китайцами, но наблюдения и выводы Константина Батанова отлично ложатся на то, что я вижу в личном общении, книгах, фильмах или смешных роликах блогеров.

Наверное, это первая в русскоязычном пространстве книга, которая описывает разницу традиций и менталитета жителей разных провинций Китая. Огромная территория с разными условиями, диспропорции экономического развития и демографии (линия Хэйхэ—Тэнчун), несколько религий, многообразие традиций, диалектов, наконец, множество национальных меньшинств. Мне попадалось мнение, что даже у самих китайцев процент совпадения мнений по поводу черт их национального характера не превышает 30-ти (возможно, собирались мнения жителей разных регионов). Поэтому первая часть книги с изложением особенностей провинций вызывает огромный интерес. Некоторые вещи как будто очевидны - консерватизм и традиционализм Северо-Запада против новаторства и гибкости Юго-Востока, но автор обращается и к более тонким материям. Для меня в этой части как будто слишком много культурологического контекста - по каждой провинции Константин Батанов перечисляет известные объекты (будь то гора или буддийский храм) и культурные феномены (опера, нефрит, экстремально экзотическая кухня, особый сорт чая), за которыми иногда немного теряются собственно вопросы ментальности. Однозначно лишней показалась и информация про известных бизнесменов разных провинций. Это было бы интересно, если бы речь шла об анализе их методов ведения дел, но мы имеем сугубо энциклопедические сведения: родился, женился, основал компанию, сфера такая, сфера сякая, состояние столько-то миллионов. Ну чисто рейтинг Forbes. А вот информация между этими фрагментами действительно любопытная и уникальная. Уж не знаю, общался ли автор лично с представителями всех провинций (как будто нет, одни расписаны намного подробнее других), но выглядит убедительно.

Вторая часть - это сборник больших и маленьких кейсов из жизни китайских бизнесменов. Каждый кейс автор связывает со стратагемами, показывая, как смыкается тысячелетний опыт предков и современность. Воистину, Китай - страна возможностей, где при должной сноровке можно делать деньги из воздуха и без мало-мальских связей. Улыбнула история про женщину, которая разводила овец и применяла кучу хитростей, чтобы продать их подороже (и обязательно живыми, чтобы не испортить карму). Так вот она отправила дочку учиться в Лондон. Здесь вспомнилась наша семейная история, как бабушка продавала корову, чтобы отправить учиться дядю в город. Сравнение не то что бы корректно - сейчас в Китае считай что рыночная экономика, а в 1950-х всё было совсем иначе. Но всё же, каков масштаб. Вообще меня восхищают китайская креативность мышления (точнее креативность решения конкретных задач), отсутствие предубеждений и страхов перед новыми занятиями и готовность пробовать и начинать сначала в случае провала. А вот повсеместное использование хитростей скорее настораживает, потому что нужно быть всегда во всеоружии, чуть расслабишься и прощёлкаешь весь бизнес.

Интересная книга, оправдала ожидания. Константин Батанов пока прочно удерживает лидерство среди лучших русскоязычных авторов о деловой культуре Китае.

Увлекательная книга, полная фактов и интересных примеров от автора, не по-наслышке знающего Поднебесную и пути ведения бизнеса там.

Первая часть рассказывает про регионы Китая, начиная с географии, кухни, чая , достопримечательностей и до истории и своеобразия местных жителей. С ацентом на деловой аспект. В конце каждой главки примеры крупных бизнесменов из данной провинции или города.

Раздел «101 китайская хитрость» - коллекция занимательных бизнес-кейсов, полезная не только для знания с китайскими подходами ведения бизнеса, но и для развития универсальной изобретательности вообще.

Прочитал с удовольствием и увлечением, как будто сборник небольших художественных историй.

И - прочитав книгу, чётко понял, что китайские бизнесмены часто достигают целей своих не только умом, трудом, силой, сколько – хитростью.

Константин Батанов - широко известный китаевед, переводчик-международник, писатель. Свободно владеет китайским языком, много лет жил и работал в Китае, объездил всю страну. Поэтому, конечно же, моей первой книгой, которую я взял с собой в Китай, стала книга именно под его авторством с названием "Китай для бизнеса. Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями".

Книга делится на 2 смысловые части: в первой автор даёт краткую и ёмкую характеристику каждой провинции в Китая с точки зрения ведения бизнеса по простой и рабочей схеме - какими достопримечательностями/блюдами она известна, какие крупные бизнесмены оттуда родом и чем они прославились, и непосредственно - какие характерные черты присущи её жителям. Например, вот запись из моего конспекта о книге касательно провинции Гуандун (где я сейчас живу): прогрессивность и рыночное мышление, настроены на скорейший результат, очень суеверны, быстро ведут дела, придают большое значение семейственности в бизнесе, мастера рекламы.

Во второй части на примере 101 реальной истории из китайских бизнес-взаимоотношений автор простым и понятным языком рассказывает нам о том, каким именно образом китайцы ведут бизнес, коммуницируют с клиентами, поставщиками, борются со своими конкурентами и многое-многое другое. Также часто нам расшифровывают многие китайские бизнес-стратагемы, например: Стратагема "Сманить тигра с горы на равнину" - вывести покупателя на тему, в которой он не разбирается, и насытить речь научными и прочими терминами, чтобы запутать его.

Книга написана простым и понятным языком, но в то же время и крайне информативно. Лично я узнал очень много нового и полезного для себя (как и всегда - записав всё в отдельную заметку ).

Рекомендую к прочтению всем интересующимся темой Китая как прогрессивной бизнес-державы.

9 баллов из 10