Устарела и под американский бизнес.
Мне уже приходилось читать книги Дэна Кеннеди. Мне очень понравился его предельно жесткий прагматичный подход. Вот уж точно холодный душ и болезненное избавление от иллюзий. От этой книги я ожидал того же и получил искомое. Но! В первую очередь книга устарела. Все течет и все меняется. Вот уже и описанные Дэном Кеннеди приемы явно устарели. Вполне возможно, что они прекрасно работали в конце нулевых и в начел десятых. Но сейчас… Чего только стоит рассылка по электронной почте, когда за сортировку писем взялся уже ИИ. Второе самое печальное. Книга написана для американцев и под условия американского бизнеса, под его культуру и традиции. Чего только стоят торговые агенты, что в России так и не пережили девяностые. Или «холодные звонки» потенциальным клиентам. Вряд ли потенциальный клиент будет разбираться, кто ему звонит, торговый агент с выгодным, с действительно выгодным, предложением или мошенник. Единственная ценность книги, которую не отнять и которая не устареет, это сам здравый подход к тратам на директ-маркетинг. В это плане Дэн Кеннеди остался на высоте.
2 понравилось
