Коммерческий директор 2. 0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Должность коммерческого директора появилась в рыночной системе в тот момент, когда предложение стало превышать спрос. Сейчас предложения нереальное количество, сильно преобладающее над спросом, именно поэтому продавцы находятся в позиции ищущего: внимания, своего клиента, денег. Однако площадь влияния коммерческого директора достаточно большая и от бизнеса к бизнесу имеет свои различия. Успешные коммерческие директора не продают сами, они управляют работой сотрудников отдела продаж. Именно о построении такой карьеры коммерческого директора, который отточил свои навыки, подобрал лучших подчиненных, обучил их и выстроил внутренние процессы продаж, и есть эта книга. Автор очень легким языком рассказывает все подноготные этой профессии, начиная с того, на каком этапе компания приходит к…