Эта книга - пошаговая инструкция по созданию правильного отдела продаж - "сердца" любого бизнеса, которое гонит кровь по всему организму. Если вы не знаете, нужна ли вам эта книга и пора ли создавать или редактировать имеющийся отдел продаж, то можете просто открыть 12 страницу, на которой перечислены основные "звоночки" от автора. Однако если вы находитесь в стагнации или в нулевой прибыли, работаете, не покладая рук, то гадать нечего, а тем, кто здесь для того, чтобы повысить собственные знания, мое почтение. Книга действительно полезна, а главное - понятна. Декомпозиция. Это то, что нужно вашему бизнесу и вашей цели, и то, с чего и начнется книга. Любая большая цель, тем более в бизнесе, начинается с грамотной постановки, и план на год превращается в план на каждый день для достижения желаемой цели. Такой подробный анализ к деталям автор проведет с абсолютно каждым этапом создания отдела продаж и становлением его "на рельсы". Правильное планирование и разработка годовой стратегии, сегментирование клиентов, еженедельный аудит для определения квалификации сотрудников, методичка по найму, разбор личных страхов, виды и системы мотивации сотрудников, скрипты и техники продаж, работа в кризис. Весь этот путь вам предлагают пройти вместе с человеком, чей опыт в управлении продажами насчитывает 15 лет. Все эти изученные материалы помогут вам контролировать работу сотрудников на каждом этапе без ежедневного погружения в работу.
4 понравилось
