Лучшая рецензия
Смотреть 12
Реклама. Игра на эмоциях Иванов Алексей 2ч39м
Структура сумбурная, но примеры классные!
Интересно понимать какую эмоцию эксплуатируют, чтобы привлечь внимание. Какие то моменты осознаешь интуитивно, что-то стало новым.
Чувство вины и стыда
За попробованную продукцию, усилия продавца, потраченное время. Нам внушают чувство вины, ко трое мы стираем покупкой, откупаясь и успокаивая совесть.
Забота
Мнимая забота о нас со стороны продавца, советы и обилие информации. Регулярные рассылки создают эффект "должности и обязанности".
Страх
"упущенный выигрыш наносит меньше вреда, чем реализованный проигрыш";
"Мысль о возможной потере влияет на людей сильнее, чем желание приобрести."
Искусственно созданное ощущение дефицита, скидок.
Вспомним читай-город (этот товар купили 23 раза после вас, осталось пять, не…
