Цитаты из книг — Джозеф Шугерман

Когда вы предлагаете рынку то, что ему не подходит, он не откликается на ваше предложение. Продукт необходимо делать созвучным с настроениями рынка, а для этого необходимо лишь уметь слушать и наблюдать. Не надо быть гением. Просто надо иметь чуткое ухо и наметанный глаз, ну и немного интуиции.

Жадность, в виде стремления к выгодной сделке, - весьма сильный мотивационный фактор. Не счесть, сколько раз я покупал тот или иной абсолютно ненужный мне продукт просто потому, что он продавался по очень выгодной цене. Не раздумывая, используйте жадность как мотивационный стимул всякий раз, когда продаете дешевый товар…

Я надеюсь, вы не занимаетесь торговлей акциями, недвижимостью или фармацевтическими продуктами и не продаете виагру. Кажется, большая часть спама приходит именно из этих отраслей, и средний реципиент уже научился отсекать подобные послания с помощью фильтров спама.

Позаботьтесь о том, чтобы испытательный срок был не менее одного месяца, а еще лучше — два месяца. Тесты доказывают, что чем длиннее испытательный срок, тем ниже вероятность, что товар вернут обратно, и тем выше доверие потребителя к вам как продавцу и к вашему продукту.

Слишком часто мы грешим тем, что говорим слишком много. Мы спешим раскрыть карты и не позволяем потребителю подключить свой мозг и продемонстрировать интеллект.

Как-то я выпустил рекламу радара-спидометра и решил эксперимента ради дать параграфам самые невообразимые заголовки, какие только можно придумать. Среди них были даже «Яйца всмятку», «Работа и отдых» и «Успех и удовольствия».

Люди, как правило, относятся к рекламе скептически и редко верят в то, что вы утверждаете в своем обращении. Но когда ваши заявления звучат ясно и конкретно, содержат цифры и факты, то послание в целом становится намного более правдоподобным и заслуживающим доверия.

Копирайтинг – это ключ к успеху любого директ-маркетингового предприятия. Может, у вас и самые лучшие в мире товары или услуги, однако если вы не способны донести до людей свои идеи, считайте, что у вас ничего нет.

Желание принадлежать и идентифицировать себя с определенной группой людей, обладающих определенным продуктом, - один из самых сильных психологических мотивационных факторов, которые необходимо учитывать в маркетинге и копирайтинге.

Так или иначе, в рекламе вы должны снять все возражения и предоставить читателю оправдание для его будущей покупки.

Во всех своих рекламах я пытаюсь заставить потенциальных покупателей представить, что они держат в руках или уже пользуются конкретным продуктом.

Начать редактирование следует с вопроса самому себе: "Можно ли все это сказать как-то проще?" Очень часто оказывается, что текст можно спокойно сократить на 50 и даже на 80%, при этом выразив все то же самое.

Мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы потенциального клиента и отвечая на них, как это обычно и происходит при личной беседе.

Если менеджмент установит для творческого отдела такие же правила, что и для прочих сотрудников, чьи профессиональные обязанности и действия продумываются на уровне сознания, в конечном итоге творческая работа начнет хромать. Поэтому важно держать творческих работников отдельно от остальных служащих компании - копирайтера…

Заставьте читателя говорить "да" и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.

Итак, если первое предложение столь важно, то как конкретно вы можете сделать его настолько привлекательным, простым и интересным, чтобы читатели, все до единого, прочитали его целиком? Ответ: сделать его коротким.

Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью - заставить прочитать первое предложение рекламного текста.

Следует принять и другой факт из процесса создания рекламы - что первый вариант нередко бывает просто ужасным и что настоящее мастерство копирайтера состоит именно в том, чтобы взять этот грубый набросок и отполировать его до блеска. Вы можете добавлять слова, вычёркивать целые предложения, менять последовательность…