Брент Адамсон — об авторе

К какому типу торговых представителей вы принадлежите?

Совет руководителей в области продаж (The Sales Executive Council, или SEC), подразделение международной консалтинговой компании Corporate Executive Board (CEB), провел исследование воздействия кризиса 2009 года на продавцов в секторе B2B. В процессе исследования выяснилось, что специалистов по продажам можно разделить на пять категорий: 1. “Работяги”. Больше всех звонят по телефону, чаще встречаются с потенциальными клиентами, рассылают больше коммерческих предложений, чем другие представители. 2. “Строители отношений”. Стремятся удовлетворить потребности клиентов. Крепкие отношения для них важнее всего. 3. “Одинокие волки”. Уверены в себе и все делают по-своему. Руководители ими обычно недовольны, но увольнять их не торопятся:…

Работаю в продажах более 10 лет, но давно не читала сопутствующей литературы. Книга во многом спорная с точки зрения российских реалий, но тем не менее дает понимание новых перспектив развития как руководителей направлений продаж, так и рядовых сотрудников. Настольной книгой продажника назвать трудно, но за идеи авторам спасибо!