Андрей Парабеллум - все книги по циклам и сериям | Книги по порядку

Книга Н. Мрочковского и А.Парабеллума «Выжми из бизнеса все. 200 способов увеличить продажи и прибыль», при общем вполне хорошем впечатлении после прочтения, все же имеет один небольшой недостаток. Сотрудники это основная составляющая часть любой компании и хотелось бы больше узнать о возможностях их мотивации, чтоб работа не шла из-под палки, а делалась с удовольствием. Этому моменту авторы уделили недостаточно внимания. Хотя, в общем, эта книга своего рода панацея для руководителей, как начинающей, так и уже давно работающей кампании.
Это практическое пособие подталкивающее к действию. Достаточно детально и доступно рассмотрены 200 различных способов в пошаговом изложении, которые помогут завевать внимание потенциальных клиентов, найти свое место под солнцем и обеспечить компании стабильный доход и процветание.
Авторы довольно точно сформулировали пять ключевых составляющих, которые обеспечат увеличение продаж. Понравилось полное, а главное, доступное раскрытие способов увеличения клиентской базы в виде постоянно нарастающего входящего потока потенциальных покупателей.
Заслуга авторов состоит, пожалуй, в их умении собрать воедино все применяемые на практике методики, способные помочь росту и становлению бизнеса. Ничего не нужно додумывать просто открываешь страницу и начинаешь внедрять.
Книга заслуживает, пожалуй, 4+ из пятибалльной оценочной шкалы.

Книга, которую вы держите в руках, - продолжение бестселлера "Быстрые результаты: 10-дневная программа повышения личной эффективности", в которой авторы раскрывали законы управления собой и своим временем. В этой книге известные бизнес-тренеры и успешные бизнесмены Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский продолжают говорить о быстрых результатах, но уже применительно к гораздо б?льшим масштабам: они рассказывают, как достигать целей благодаря организации работы других людей.

Цель этой книги - привить навык делегирования сначала второстепенных, а затем и важных дел. Сбросить на чужие руки как можно больше задач, чтобы заниматься тем, что имеет для вас наибольшую ценность.

Эта книга - настоящая находка для владельцев собственного бизнеса и тех, кто еще только собирается таковыми стать. Читайте, берите и делайте - чужими руками!

Предлагаем вашему вниманию комплект из 2 книг: ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ. КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НЕПРИЛИЧНО МНОГО ДЕНЕГ и ЗВОН МОНЕТ! МАЛЕНЬКАЯ ПЛАТИНОВАЯ КНИГА. 32,5 СТРАТЕГИИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ДЕНЕГ И ЛИЧНОГО УСПЕХА.

Это еженедельник для тех, кому нужно планировать и контролировать прибыль от продаж компании. Измерив в начале года пять ключевых показателей продаж и системно работая над увеличением каждого из них, вы в конце года получите запланированную прибыль. А возможно, даже сверхприбыль!

Это первая русскоязычная книга о том, как на самом деле продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы, наглядные примеры и действенные рекомендации. Они уже зарекомендовали себя в различных индустриях – от медицины до автомобильного сервиса, от финансов до личностного роста. Это издание может по праву называться настольной книгой коуча. Рекомендуется тренерам, консультантам, коучам, психологам, инфобизнесменам и предпринимателям.

В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений.
Авторы абсолютно уверены, что 99% ваших конкурентов не используют технологии, о которых вы узнаете из этой книги. Именно вы можете применить их первыми в вашей нише и не оставить конкурентам шанса угнаться за вами.
Введение
Продажи: Система или случай?
5 ключевых составляющих
Формула, которую обязан знать наизусть каждый бизнесмен
В какой последовательности начинать работу?
Миф о волшебной таблетке
Последовательность проработки системы
Что есть маркетинг и можно ли без него прожить?
Все, что вы не замеряете, вы не контролируете
Задание на проработку
Увеличение прибыли с продажи
Неочевидные законы ценообразования
Чего хотят ваши клиенты – цена? качество? результат?
Тестирование цен
Поднятие цен – путь в пропасть или возможность?
Цены и уходящие клиенты
Отстройка от конкурентов
Новая цена
Активное предложение высокоприбыльных товаров
Условно-бесплатные предложения
Необычные варианты увеличения маржи
Формула текста, который заставляет ваших клиентов бросить все и купить прямо сейчас – УПОД
Надбавка за срочность
Надбавка за кастомизацию под клиента
Возможность заплатить сразу, любым удобным способом
Гарантия результата
Задание на проработку – придумываем гарантию
Увеличение суммы среднего чека
Клиент купил – предложи еще
Различные варианты дополнительных предложений
Базовые решения и дополнительные опции
Добавление дополнительных услуг-опций в свое предложение
Стоимость доставки не измениться…
Бесплатная доставка
Помогите клиенту набрать БОЛЬШЕ
Интерактивность
Предложения в разных ценовых нишах
Купи квартиру, получи бейсболку в подарок
Что дарить клиентам?
Возможность купить в кредит
Всего 343 рубля в день…
Цена 1990 рублей
Продажа мелким оптом
Купи 3, получи 4 в подарок
К черту цену, покажите ценность
Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
Помогите вашим посредникам
Из потенциального клиента в покупатели – поднимаем конверсию
Первый контакт с клиентом
Дружелюбность общения
Телефонный этикет
Скорость ответа и реакции!
Время исполнения заказа
Таблица с предложением на выходе
Как сделать работу каждого работника центром получения прибыли?
Продажи 24/7
Почему они НЕ покупают
Что делать, если клиент не купил
Типовые возражения ваших клиентов
Принимать звонки должен «живой» человек
Хочешь, чтобы клиент тебя услышал? Скажи ему 7 раз!
Телефонные продажи – основные шаги
Последовательность коммуникаций с потенциальным клиентом
Самое слабое звено
Уберите все препятствия на пути клиента
«Тайный покупатель»
Запись телефонных звонков продажников,
Тренинг улыбки – рост продаж 5%
Изучите все Точки контакта
Грамотный прайс-лист
Две альтернативы – с вашим продуктом и без него
Даже если клиент отказался…
Калькулятор ценности – покажите вашим клиентам прибыль
Нелогичные факторы!
Клиенты, которые покупают снова и снова
Начните вести клиентскую базу
Превосходите ожидания
Верните клиентов, которые ушли
Вежливо! Качественно! Вовремя!
Запуск сарафанного радио
Усиление сарафанного радио
Послевкусие у клиента после первой покупки
Позвоните клиенту через 1-2 недели после покупки
Персональная работа с VIP клиентами
Используйте жалобы клиентов для повышения их лояльности
Путь, по которому вы ведете клиента
Все клиенты делятся на три большие группы
Привести человека обратно 4 раза
Скидки
Дисконтные карты
Регулярные коммуникации с клиентами
Магический треугольник : проблема-деньги-время
Клиенты должны знать о ваших новинках
Клиенты хотят разнообразия
Маркетинговые фишки, увеличивающие частоту покупок
FAQ – часто задаваемые вопросы
Увеличение входящего потока клиентов
Продукты для наращивания клиентской базы
Халява в обмен на контакты
Демпинговая цена на товар – локомотив
Цепочка продуктов
Продукты как инструмент маркетинга
Матрица генерации новых к

Это первая русскоязычная книга о том, как на самом деле продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы, наглядные примеры и действенные рекомендации. Они уже зарекомендовали себя в различных индустриях – от медицины до автомобильного сервиса, от финансов до личностного роста. Это издание может по праву называться настольной книгой коуча. Рекомендуется тренерам, консультантам, коучам, психологам, инфобизнесменам и предпринимателям.

Продажи, организация системы продаж – основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.