Alex Hormozi — об авторе

Около маркетинговая история. О том, как правильно рекламировать и продавать услуги. Написано максимально просто с четко очерченными практическими шагами. Никаких волшебных таблеток, но вполне системно, доступно и даже где-то банально. Основные идеи такие: - Для того, чтобы привлечь больше покупателей - нужно больше рекламы. Важно сделать свое предложение привлекательным (чтобы невозможно было отказаться), изрядно поработать над четкостью рекламного текста и протестировать разные варианты на потенциальной аудитории. Даже одно измененное слово может иметь большое значение. - Для сложных продуктов автор рекомендует использовать лид магнит. Такое бесплатное предложение, которое дает пользу, решает какую-либо очень узкую и поверхностную проблему клиента, дает понимание о том, какую более…

Мне попалась информация об этой книге в одном западном видео-обзоре, причем в контексте: «всего 3 книги по маркетингу, которые необходимы для вечного процветания». Ну, что-то вроде того.

Конечно, как маркетолог я заинтересовался.

В книге разбирается авторский способ «упаковки» офферов (специальных предложений), который помогает сделать их внеконкурентными, сместить фокус потенциального покупателя с цены на ценность и получать больше заказов и продаж.

Все это разбирается в традиционном ключе от большего к меньшему: сначала идет речь про рынок, потом про ценообразование, затем про донесение ценности и наконец про сами офферы. Весьма занимательно.

При этом, по ходу дела автор рассказывает про свой нелегкий путь (правда, у меня не создалось ощущения, что он был таким уже нелегким), примеры из…