Рецензии на книги — Эл Райс

Довольно много всего интересного в этой книге. Узнала больше чем на парах. Думаю, что эту книгу можнонужно читать не один раз, что бы понять всю суть, которую хотят до нас донести авторы.

В этой книге не только маркетинг и конкуренция. Авторы проводят линию и сравнивают конкуренцию и войну. Когда читаешь в голове слаживается картинка, что любой директор является военным начальников. Что как и на войне нужно строить стратегию.

В книге очень много приведено примером с знаменитыми фирмами. На их примерах делает анализ их действий, выявляет ошибки, которые привели к потери доли рынка.

Все очень просто: это базовая вещь. В маркетинге позиционирование существует давно, это такой хороший качественный олдскул, который знать нужно обязательно. Авторы продают свою книгу, свою идею, делают это достаточно агрессивно, но нельзя не признать, что весь этот труд содержит изрядное количество идей, которые практически применимы и работают. Это то, на что нужно опираться, что необходимо изучить, прежде чем идти куда-то. Такие книги структурируют знания, они вряд ли дадут что-то сильно новое, не стоит ждать ВАУ-эффекта, но скорее упорядочивают знания, дают понимания, что это, откуда растут ноги, почему мы этим инструментом пользуемся. В общем, одно из нужных и важных, что еще не устарело. Да, это здравые идеи и да, это хорошо. Просто нужно помнить, что на позиционировании, конечно,…

Взяться за эту книгу меня заставили два момента. Первый - это то, что «перед сном Татарский иногда перечитывал книгу о позиционировании. Он считал ее своей маленькой Библией, сравнение было тем более уместным, что в ней встречались отзвуки религиозных взглядов, которые особенно сильно действовали на его непорочную душу: «Романтические копирайтеры пятидесятых, уже перешедшие в огромное рекламное агентство на небесах…». Второй – нельзя отказываться от такого чтения, особенно если десять лет ты работаешь в продажах, и особенно, если оно, чтение это, само идет к тебе в руки. Понятно, что первая причина для меня оказалась гораздо весомей, чем вторая. Отзвуки религиозных взглядов действительно присутствуют в «Позиционировании», но проявляются они не в образах «рекламных агентств на…

Эта книга написала в том же узнаваемом стиле, который можно найти во всех книгах как Райса, так и Траута. Да, это значит, что в книге много, просто очень много повторов, идей как из других книг этих двух авторов, так и в целом. Но, даже не смотря на то, что я очень не люблю повторы, я всё равно ставлю книге высшую оценку. Да, книга понравится всем поклонникам Траута и Райса, ибо в дополнении к новой идеи читатели получат привычный им стиль этого автора. Нужно подчеркнуть, что новых идей в маркетинге не так и много. Чаще всего всё крутится вокруг нескольких популярных идей, что были описаны ещё в XX веке. К примеру, позиционирование или способность выделиться из толпы (брендов), клиентоориентированность сервиса, т.е. максимально полное удовлетворение потребностей клиентов (среди прочего и…

Так как у меня экономическое образование, очень люблю время от времени читать что-то из нон-фикшена по этой теме. Очень часто попадается фигня а-ля "как управлять финансами страны для чайников" (видимо для некоторых министров написано) . Но в этот раз было действительно интересно. Маркетинг и конкуренция в целом рассматриваются с точки зрения ведения боевых действий. Тем более интересно, что совсем недавно я прочитала книгу о роли военных в освоении космоса. Эта тема прям меня не покидает, ни в жизни, ни в книгах,хотя читать про войну я прям всегда избегала. Но вернёмся к книге. Здесь авторы используют труды какого-то военачальника из 19 века, который и придумал применять принципы стратегии и тактики в ведении боевых действий, которые не утратили свою актуальность до сих пор. И все эти…

Пожалуй, вторая по важности книга по маркетингу, после книги Ф. Котлера «Маркетинг. Менеджмент». И именно второй по счёту я бы рекомендовал читать эту книгу, т.к. это не только оригинал, т.е. именно в этой книге впервые появилось понятие «позиционирование» и сама теория позиционирования, но именно здесь дано наилучшее, с моей точки зрения, объяснение этой теории. Да, Сет Годин, спустя несколько лет, напишет о том же самом в своей книге «Фиолетовая корова». Да и не только он. Поэтому читатель, который оставит эту книгу на потом, может недооценить эту книгу, сказав, что авторы пишут всё то же самое, что пишут другие. На самом деле, это другие авторы, включая Сета Година, пишут о том же самом. Так как я перечитывал эту книгу, то многие моменты мне уже не видятся как нечто шокирующее, что…

Мне очень стыдно, что я раньше не прочитала эту книгу. Имея уже все таки немаленький опыт работы в маркетинге, в различных сферах и отраслях, такую книгу уже давно пора было бы иметь в качестве настольной. И тыкать туда пальчиком, когда объясняешь начальству, зачем ты исполняешь ту или иную фигню. Потому что начальство любит удивляться, не понимать и урезать маркетинговый бюджет :) После этой книги стало намного проще. Траут умничка, все понятно объясняет. Образования не надо даже школьного, чтобы понять и применять на практике то, что написано здесь. Основной принцип книги - маркетинговые стратегии = военные стратегии. Атака, защита, фланги, партизаны - это все маркетинг. Кроме внятной подачи материала, понравилось еще то, что Траут сумел заинтересовать - показывая различные примеры из…

Книги по экономике написанные американскими исследователями и отечественными воспринимаются абсолютно по-разному. В американских исследованиях очень мало воды, но много примеров, в то время как в отечественной экономической литературе очень много библиотечных исследований и слишком мало реальных воплощений идей. Поэтому книга, написанная в 80-х годах американскими исследователями читается довольно интересно, поскольку для развивающейся экономики (которой несомненно является экономика постсоветских стран), все идеи изложенные в ней актуальны даже через тридцать лет после выхода книги. Так, в книге нещадно подвергается критике главный принцип маркетинга: "покупатель всегда прав". Авторы этой книги утверждают, что главное в войне за покупателя - ориентация на конкурентов.

Знание того, что…

МАРКЕТИНГ - ЭТО ВОЙНА Суть маркетинга сегодня заключается вовсе не в обслуживании покупателей - необходимо перехитрить, обойти, победить ваших конкурентов. Короче говоря, маркетинг - это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель - территорией, подлежащей завоеванию. 2500 ЛЕТ ВОЙНЫ Маркетологи должны учиться на примерах величайших военных сражений. ПРИНЦИП СИЛЫ Первым принципом Клаузевица является принцип силы. Крупная рыба съедает мелкую. Сильные армии побеждают слабые. Так же и в маркетинге. Большие компании одерживают верх над маленькими. ПРЕВОСХОДСТВО ОБОРОНИТЕЛЬНОЙ ПОЗИЦИИ Второй принцип Клаузевица заключается в превосходстве обороны. Ни один военачальник не хочет атаковать армию, избравшую тактику обороны. И все же многие генералы от маркетинга нападают на…

Вы помните, кто был вторым космонавтом в мире? Скорее всего нет. Но второй космонавт потратил не меньше сил, чем Юрий Гагарин. Однако все помнят только того, кто был №1. Первое правило позиционирования: «Будь всегда первым».

Однако вы все же помните других космонавтов. Например, Нила Армстронга, Валентину Терешкову, Денниса Тито. Почему? Армстронг — первый человек на Луне, Терешкова — первая женщина в космосе, Тито — первый космический турист. Они тоже были первыми! В своем роде. Второе правило позиционирования: «Если не можешь первым в какой-то категории, создай свою категорию, чтобы быть первым».

Многие выбирают позиционирования себя и своих продуктов, исходя из той позицию, которую они хотят занимать. И порой это отлично работает! Авторы призывают выбирать позиционирования, исходя из…

Я не маркетолог. Я вообще айтишнег и графоман. Но с огромным интересом прочитал от корки до корки эту замечательную книгу и теперь я понимаю многое из того, что не понимал раньше. Понимаю, почему Apple до сих пор жива, а IBM давно не лидер в выпуске РС; как и почему воюют между собой кока-кольные корпорации, и почему легкое пиво одной компании не может потеснить другое.

Главная идея книги: маркетинг - это самая настоящая война. И автор рассматривает множество примеров удачных и неудачных маркетинговых стратегий на живых примерах: на Coca-Cola и General Motors, на Miller и IBM. И написано это все живым и увлекательным языком, без съезжаний в заигрывания с читателем и пошлостей.

...Просто начинаешь иначе думать после прочтения и смотреть на мир бизнеса под другим углом. Книга написана в…

Читается в один присест. Показалась самой ёмкой и практичной по теме. Почти 30 лет прошло с момента написания, а рынок и принципы маркетинга не сильно поменялись. Важно помнить - некоторые «законы» не работают в определенном контексте. Считаю, что базовые знания маркетинга, смогут повысить качество жизни и достаток любого человека. Маркетинг поможет, как «продать» свой талант работодателю, решение жене или идею коллеге, так и стать более чутким потребителем.

БИЗНЕС-КНИЖНЫЙ КЛУБ

Действительно легко читаемая, увлекательная и познавательная книга. Доступным языком на примерах всемирно известных брендов разобраны основные принципы ведения маркетинговой войны в практически любой отрасли. Несомненно, стоит делать скидку на то, что книга написана в и для Америки, соответственно поправка для российских реалий быть должна. А также порой приходила мысль, что по итогам куда проще судить об ошибках и промахах компаний, чем их предотвращать. Но в то же время очень понравилось, что авторы предлагали альтернативные пути развития ситуации при выборе иных решений, т.е. проводился анализ, а не просто констатация фактов, что тот или иной шаг или стратегия оказались ошибочными. Учимся рассуждать и быть гибкими, а не следовать заданным шаблонам.

Важнейшая книга по маркетингу в мире! (Джек Траут, Эл Райс)

Так о ней говорит издатель.

Сравним с впечатлением читателя?

Вот оно:

Действительно толковая книга! Изобилует примерами, цифрами и фактами. Вот немного типичных:

"Ежегодно для печати американских газет требуется 10 млн т бумаги. Это значит, что на каждого американца приходится около 43 кг газетной бумаги в год."

"Обычная американская семья смотрит телевизор 7 часов 22 минуты в сутки (более 51 часа в неделю)."

"В кодексе федеральных законов США — более 8 тыс. страниц. И каждый год к ним добавляются 5 тыс. новых."

"Десять лет назад в США практиковали 132 тыс. юристов. Сегодня их 462 тыс."

Толково? Да, просто супер, конкретика всегда добавляет веса сказанному. Проблема только в том, что я не хочу этого знать. Я не хочу знать ни одной цифры,…

Честно сказать, я не понимаю, почему именно эта книга Джека Траута и Эла Райса наиболее известна в мире. По существу, это короткий пересказ всех тех идей, что авторы изложили в своих предыдущих книгах. Так же, эта книга явно не является более лучшей и полезной, чем основные работы этих двух авторов (Differentiate or Die, Marketing Warfare, Positioning: The Battle for Your Mind). Эта книга даже проигрывает менее известным работам этих авторов, как например The Fall of Advertising and the Rise of PR, In Search of the Obvious: The Antidote for Today's Marketing Mess, The Origin of Brands: How Product Evolution Creates Endless Possibilities for New Brands, The Power of Simplicity: A Management Guide to Cutting Through the Nonsense & Doing Things Right.

Если вышеперечисленные книги либо несут…

Главная и единственная претензия у меня к этой книги состоит в том, что авторы ничего нового не пишут. Так как и Райс и Траут любят повторять свои идеи из раза в раз, то и в этой книге они повторяют всё то, что написали в те далёкие 80-ые. Это означает, что в принципе, книгу нет смысла читать ни тем, кто прочёл основные/самые известные книги этих двух авторов, ни даже тем, кто вообще ничего не читал у этих авторов. Я бы даже отметил, что в этой книге, авторы хоть и приводят несколько новых примеров, но делают это в совокупности с довольно неудачным решением включить в книгу слишком много тем. В итоге книга получилась обо всём и ни о чём конкретно.

Книга состоит из небольших глав на полстраницы из-за чего и возникло у меня ощущение, что авторы решили предложить читателю краткий обзор всех…

1) Экспансия Семья Райс утверждает, что сила бренда обратно пропорциональна его масштабности распространения. Бренду не стоит стремиться объять необъятное. Под масштабностью Райс понимают известность бренда, а не долю на рынке. Грубо говоря, незачем делать бренд известным среди не целевой аудитории. Bentley могут знать все, но многие ли готовы купить этот автомобиль?

Дальше...

2) Фокус Одним из важнейших законов успешного построения бренда является его фокусирование. Тем не менее, даже сегодня спустя более чем 20 лет после выхода первых шедевров Эла Райс компании совершают, по его мнению, одну и ту же ошибку при построении бренда. Согласно этому закону им следует тратить основные усилия на первичные, флагманские бренды, не создавая побочных продуктов. Многие успешные компании…

Эл Райс и Джек Траут своим позиционированием ставят под сомнение романтизированный подход Огилви к рекламе как, в первую очередь, творчеству, утверждая, что это, в первую очередь, война. Война за потребителя, а, в конечном итоге, за деньги. Как и любая другая война.

Не буду пересказывать их тезисы, тем более что профессионалы и так хорошо с ними знакомы (хотя и далеко не всегда используют). Скажу только, что именно как книга «Позиционирование» оставляет приятное впечатление: являя собой помесь учебника и подборки журнальных статей, она сжатая, но емкая и, несмотря на некоторую неоднозначность и ряд оговорок, предельно четкая. Искусство маркетинговый войны, короче.

Во многом актуальная и сегодня книга с примерами о том,  как себя вести на рынке в зависимости от твоего текущего положения.

Что будет, если два отличных опытных маркетолога решат передать свой опыт поколениям? Получится отличная книга с конкретными деталями, стратегиями и тактиками, а так же кучей примеров. Авторы выделяют четыре вида стратегий, которые нужно применять в зависимости от вашей позиции на рынке.

Меня завлекли, в том числе, "русские кейсы", о которых говорится на обложке. Ну что, сказать: хороший маркетинговый ход. В отличии от "кейсов", находящихся в "Послесловии". Попытка немного покритиковать книгу (которая вызвала у меня вопрос насколько внимательно читал книгу Алексей Сухенко) и пересказ того, что вы уже прочитали до этого. В общем, испортило мне это "Послесловие" всё послевкусие от книги.