Если вы хотите взять кандидата и вам известна оплата на его прошлом месте - добавьте 15%. Эта цифра его заинтересует, он её всерьёз обдумает. Называйте общую сумму в рублях, а не проценты прибавки. Если прошлая зарплата неизвестна, сбростьте 15% запрошенной в резюме суммы.