Лучшие книги Дэна Ариели

Знаете ли вы, почему: • таблетка за 300 рублей помогает лучше, чем за 10? • мы охотнее помогаем соседу бесплатно, чем за деньги? • мы иногда безудержно покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны? В новом, переработанном и дополненном издании бестселлера The New York Times Дэн Ариели отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с нашим экономическим поведением. Он демонстрирует на примере научных экспериментов, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны - мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. Автор разоблачает игры, в которые играет наш мозг, помогает понять и пересмотреть стереотипы решений и…

Эта книга — захватывающее исследование Дэна Ариели, эксперта в области поведенческой экономики и автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», о неожиданной пользе нелогичных поступков на работе и в личной жизни. Почему высокие бонусы не мотивируют и что на самом деле заставляет нас хорошо работать? Почему мы склонны переоценивать то, что делаем? Как мы адаптируемся к новым условиям и привыкаем к отдельным вещам? Почему нам так важно отомстить обидчику во что бы то ни стало? Какие методы поиска партнера через интернет работают? Эта книга для тех, кто хочет узнать больше о скрытых силах, определяющих наше поведение, и научиться…

О чем эта книга Об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя "думать и действовать определенным образом". Как по долгу службы, так и в личных целях. Как сделать так, чтобы люди думали то, что мы хотим и делали то, что мы желаем? Об этом Саша Карепина, бизнес-тренер и консультант, больше десяти лет обучающая своих слушателей деловому письму и публичным выступлениям, расскажет в своей книге. Почему мы решили издать эту книгу Эта книга способна навести читателя на размышления о правде и лжи, бросить вызов его прежним представлениям о честности и побудить взглянуть на себя…

Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это.

Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными.

Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни.

О чем эта книга Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной логике. Основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций составляла рациональность здравомыслящих людей. Однако обнаружилось, что на самом деле решения наши нередко…

Графическое руководство по лучшему принятию решений от автора бестселлера New York Times «Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариели. Оно основано на авторских исследованиях в области поведенческой экономики, нейробиологии и психологии. Адам, как и все, каждый день вынужден принимать важные решения. И он часто ошибается, потому что это не так-то и просто. Чтобы научиться делать правильный выбор, ему предстоит разобраться в двух взаимосвязанных мирах: рыночном и социальном. В каждом из них есть свои правила и законы, и они могут по-разному влиять на людей. На помощь приходит консультант Дана. Он анализирует обычные каждодневные решения…

Смешные, глубокие и остроумные ответы поведенческого экономиста Дэна Ариели на вопросы читателей Wall Street Journal обо всем на свете. Книги и исследования Дэна Ариели изменили то, как мы смотрим на наши решения и поступки. Автор бестселлеров «Предсказуемая иррациональность» и «Позитивная иррациональность» ведет колонку «Спросите Ариели» в газете Wall Street Journal, отвечая на вопросы читателей — смешные и серьезные — с позиций поведенческой экономики. Люди интересовались, что наука может сказать об их конкретном опыте, решениях, мыслях. Вопросов поступало очень много — и в какой-то момент Дэн понял, что многие из них встречаются…

Bestselling author Dan Ariely reveals fascinating new insights into motivation--showing that the subject is far more complex than we ever imagined.

Every day we work hard to motivate ourselves, the people we live with, the people who work for and do business with us. In this way, much of what we do can be defined as being "motivators." From the boardroom to the living room, our role as motivators is complex, and the more we try to motivate partners and children, friends and coworkers, the clearer it becomes that the story of motivation is far more intricate and fascinating than we've assumed.

Payoff investigates the true nature of motivation, our partial blindness to the way it works, and how we can bridge this gap. With studies that range from Intel to a kindergarten classroom, Ariely digs deep to find the root of motivation--how it works and how we can use this knowledge to approach important choices in our own lives. Along the way, he explores intriguing questions such as: Can giving employees bonuses harm productivity? Why is trust so crucial for successful motivation? What are our misconceptions about how to value our work? How does your sense of your mortality impact your motivation?

Why is paying for things painful?
Why are we comfortable overpaying for something in the present just because we've overpaid for it in the past?
Why is it easy to pay $4 for a soda on vacation, when we wouldn't spend more than $1 on that same soda at our local grocery store?
We think of money as numbers, values, and amounts, but when it comes down to it, when we actually use our money, we engage our hearts more than our heads. Emotions play a powerful role in shaping our financial behavior, often making us our own worst enemies as we try to save, access value, and spend responsibly. In Dollars and Sense, bestselling author and behavioral economist Dan Ariely teams up with financial comedian and writer Jeff Kreisler to challenge many of our most basic assumptions about the precarious relationship between our brains and our money. In doing so, they undermine many of personal finance's most sacred beliefs and explain how we can override some of our own instincts to make better financial choices.
Exploring a wide range of everyday topics-from the lure of pain-free spending with credit cards to the pitfalls of household budgeting to the seductive power of holiday sales-Ariely and Kreisler demonstrate how our misplaced confidence in our spending habits frequently leads us astray, costing us more than we realize, whether it's the real value of the time we spend driving forty-five minutes to save $10 or our inability to properly assess what the things we buy are actually worth. Together Ariely and Kreisler reveal the emotional forces working against us and how we can counteract them. Mixing case studies and anecdotes with concrete advice and lessons, they cut through the unconscious fears and desires driving our worst financial instincts and teach us how to improve our money habits.
The result not only reveals the rationale behind our most head-scratching financial choices but also offers clear guidance for navigating the treacherous financial landscape of the brain. Fascinating, engaging, funny, and essential, Dollars and Sense provides the practical tools we need to understand and improve our financial choices, save and spend smarter, and ultimately live better.

Fascinating and provocative, Ariely's The Truth About Dishonesty is an insightful and brilliantly researched take on cheating, deception and willpower. Internationally bestselling author Ariely pulls no punches when it comes to home truths.
Previous titles PREDICTABLY IRRATIONAL and THE UPSIDE OF IRRATIONALITY have becomes classics in their field, revealing unexpected and astonishing traits that run through modern humankind. Now acclaimed behavioural economist Dan Ariely delves deeper into the dark and murky recesses of contemporary psychology, daring to ask the big questions:
What makes us cheat? How and why do we rationalise deception of ourselves and other people, and make ourselves 'wishfully blind' to the blindingly obvious? What affects our infuriatingly intangible willpower and how can we 'catch' the cheating bug from other bad apples?
If you've ever wondered how a whole company can turn a blind eye to evident misdemeanours within their ranks, whether people are born dishonest and whether you can really be successful by being totally, brutally honest, then Dan has the answers, and many more.