Рецензии на книги — Николай Рысёв
13 августа 2012 г. 09:01
684
5
Книг по продажам огромное количество. Чем отличается эта от многих других? Это книга – переформирование, переформирование сознания. Будет полезна тем, кто не любит продавать или представляет сей процесс, как механический. Разумеется, здесь множество приемов, техник и живых примеров. Но основная фишка, на мой взгляд, это именно переформирование - осознание процесса продаж, изменение угла зрения. Если ты осознал, проникся, то будешь действовать с душой. Если используешь голые приемы, становишься пономарем из области «вам помочь?». Да, могите деньгами, если можете. Ведь такой ответ напрашивается? Автор под продажей подразумевает широкий спектр человеческих взаимоотношений и коммуникаций. «В 90 случаях из 100, взаимодействуя с другими людьми, мы что-то продаем». Исключения составляют:…
11 августа 2009 г. 11:08
375
5
Отличная книга, во всяком случае для тех, кто по продажам до этого не читал ничего. Теоретизирования есть, но ровно в том количестве, чтобы текст не показался неприлично приземленным в их отсутсвии. В основном же четкие, конкретные, практичные примеры. Т. е. буквально вплоть до того, ЧТО говорить в той или иной ситуации. Читается легко и быстро. Хочется вернуться, перечитать и применять все изложенное на практике.
7 июля 2018 г. 17:16
798
3.5
Эта книга - плод огромной работы человека с большим опытом в продажах Николая Рысёва. Просто золотые стратегии ведения переговоров, полезные не только в продажах, но и в жизни! Хочется выучить наизусть от корки до корки. Автор озвучивает мысль, что лучше говорить о серьезных вещах, позволяя себе улыбаться, чем говорить о глупостях совершенно серьезно, и сам следует своему совету, поэтому читать его - одно удовольствие.
В книге подробно раскрыты такие любопытные стратагемы как «осадить Вэй, чтобы спасти Чжао», трёхлепестковый лотос продаж, стратегии 13 вопросов: вопрос на контакт, вопрос-мнение, вопрос о фактах, обоснованный вопрос, вопросы о результате, наводящие вопросы и т.д.
Чем больше деталей в вашей аргументации, тем больше клиент верит в неё и склонен принять решение в вашу пользу.…
31 января 2017 г. 10:16
673
5
Букв много, но буквы полезные :) Теории много, примеров еще больше. Вся в закладках, лежит в ящике. Поначалу часто заглядывал. Не всё мне подходит, но это уже вопрос стиля продаж.
24 апреля 2009 г. 19:52
122
1
Книжка откровенного говоря, бесполезная. 85% - прописные довольно-таки истины, а несчастные 15% нового изложены так коряво и сопровождаются такими невнятными схемами, что по большому счету жалко полутора часов, потраченных на прочтение. Ответа на вопрос, заявленный в заголовке - не дается, зато дается много примеров пространных монологов менеджера по активным продажам (да кто, блин, будет слушать по телефону размышления в шесть-семь строк?!). Короче, есть много книг гораздо лучше, я еще выберу время и про них напишу, надеюсь.
14 марта 2007 г. 00:39
595
5
От издателя: По мнению Бернарда Шоу, экономика - это умение пользоваться жизнью наилучшим образом. Говоря попросту, делать меньше, получать больше. Но так жить умеют далеко не все. И пока теоретики-экономисты разрабатывают стратегии и тактики управления и получают заэто Нобелевские премии, менеджеры-практики учатся находить верные организационные решения, раз за разом набивая шишки.
Для вас, руководители, менеджеры-революционеры, новая книга Николая Рысева, одного из ведущих бизнес-тренеров в России, авторабестселлеров "Активные продажи. Как найти подход к клиенту" и "Активные продажи. Эффективные переговоры", директора компании RECONT, основной деятельностью которой является проведение управленческих тренингов и тренингов, нацеленных на развитие профессиональных бизнес-коммуникаций.…
