Больше цитат
1 августа 2024 г., 07:24
Перед тем как думать об... «Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок»
Перед тем как думать об эффективном ведении переговоров, вы должны понять, что является "нормой" для вашего противника. Вы должны определить его тип, проанализировав, чем он отличается от вас, потому что, когда дело касается переговоров, золотое правило (относись к другим так, как хочешь, чтобы они относились к тебе) не срабатывает.
Срабатывает правило "черного лебедя": не относись к другим так, как хочешь, чтобы они относились к тебе; относись к нем так, как к ним нужно относиться.
