Психологическое программирование (кодирование) осуществляется путём информационного воздействия на мозг человека с помощью речевых манипуляций. Подобного рода воздействие происходит или прямым, или косвенным внушением. Директивное внушение может осуществляться после погружения в сон при гипнозе, в просоночных состояниях (после пробуждения или перед засыпанием), в трансовых, измененных состояниях сознания, которые могут вызываться искусственно (музыка, повторение однообразного звукового речитатива) или естественно (усталость, эмоциональное возбуждение, чувство вины, страх и т.д.).