Твой шанс

Введение

Возраст от 20 до 30 лет называют «определяющим десятилетием». Именно в эти годы люди находят подходящую работу, заводят семью, определяются с увлечениями, друзьями, смыслом жизни, «миссией».

Мое определяющее десятилетие складывалось весьма удачно. В 24 года у меня была любимая и любящая семья – красавица-супруга Альбина и прекрасный сын Артур. Я работал в должности коммерческого директора в компании «Страховой советник Брокерс», был на отличном счету у генерального.

Компания стремительно росла. Я пришел в штат из двенадцати сотрудников. Скоро их стало двадцать, потом тридцать, затем пятьдесят. Я был горд, что имею к развитию компании самое непосредственное отношение и лично открыл несколько новых направлений деятельности. «Нужно думать о более великом. Только вперед», – эти слова лейтмотивом звучали в моей голове, превратившись в личный девиз. И реальный мир отвечал мне взаимностью, предлагая новые щедрые возможности.

Довольно быстро в рамках штатной единицы «коммерческий директор» мне стало тесно. Хотелось открыть свое дело. Найти или создать проекты, в которых я был бы не наемным работником на зарплате, а совладельцем с долей от общей прибыли. Я начал мониторить рынок в поисках свежих бизнес-идей. На ловца и зверь бежит – впервые в жизни я услышал слово «франчайзинг». Мое внимание привлек магазин «FixPrice»: в те времена все товары сети продавались по тридцать два рубля. Формат меня очень заинтересовал и показался крайне привлекательным. На сайте «FixPrice» я прочитал, что их франшиза стоит три миллиона. Тогда для меня это были большие деньги, но и бизнес-модель казалась супер заманчивой.

«Бизнес клевый, – размышлял я. – Даже если закредитуюсь и полгода уйдет на раскачку, у меня есть другие источники дохода, которые поддержат на плаву. Главное, чтобы хватало на аренду помещения и зарплату сотрудников».

Вдохновившись этими мыслями, я отправил в головной офис FixPrice заявку на франшизу и начал с энтузиазмом ждать ответ. Но его не последовало. Я продублировал заявку – результат снова оказался нулевым. Тут уж я позволил вволю развернуться собственной упертости и отправил тучу заявок с разных телефонов и электронных почт. Я чувствовал себя Томасом Эдисоном, проводящим тысячи экспериментов по созданию электрической лампочки. Поразительно, но ответом снова была полная тишина. Лишь спустя три года я получил разгадку ситуации. Столкнувшись с одним из директоров «FixPrice» на профессиональной выставке, я задал ему мучавший меня вопрос:

– Почему вы в 2014 году не ответили ни на одну мою заявку? Да, понимаю – на тот момент у вас уже было 1180 магазинов по России. Но разве так сложно было написать ответ предпринимателю из Казани?

Директор по франчайзингу компании «FixPrice» пояснил:

– Мы не ответили тебе лишь по одной простой причине. В Татарстане у нас не было и нет франшизы – компания в ваш регион ее не продает. На этой территории работают только наши собственные магазины.

Занавес. Честно говоря, до сих пор не понимаю, почему «FixPrice» трудно было это объяснить ответным звонком или письмом, чтобы я не мучился и не бился головой об стену.

Но, как это часто бывает в жизни, не оправдавший себя план с франшизой «FixPrice» навел меня на еще более блестящую идею. Кто владеет информацией – владеет миром. Я решил презентовать свой план основателю и генеральному директору «Брокерс» Андрею Кузнецову.

– Андрей, у меня есть идея на миллион, – сказал я, входя к шефу в кабинет. – Но прежде чем я ее озвучу, предупреждаю – в этом новом проекте я хочу не зарплату, а 50 % доли.

Андрей удивленно приподнял бровь.

– Кредитный отдел мы открыли, – начал перечислять он, загибая пальцы. – Автоцентр кузовного ремонта запустили. Агентскую сеть наладили и развили. Автосалон подержанных авто у нас тоже есть. Все, что можно было придумать и создать в нише страхования и около страхования уже нами создано. Ты блефуешь. Ничего лучше ты мне уже не предложишь.

– Ну нет, так нет, – улыбнулся я и развернулся к двери, чтобы уйти.

– Антон, а в чем идея-то? – одернул меня шеф.

– Не-не, – рассмеялся я. – В начале разговора я озвучил свои условия. Пообещай мне 50 % доли в этой новой сфере, и только после этого я все расскажу.

Андрей задумался, потом махнул рукой:

– Ладно. Рассказывай.

– Мы упакуем наш страховой бизнес в формат франшизы и будем продавать на всю страну.

– Черт! – воскликнул Андрей. Он точно не готов был услышать подобное. – Почему я сам не догадался, что так можно?

Так в 27 лет я стал полноправным партнером в компании, торгующей страховыми франшизами по всей России. Гордился ли я собой? Безусловно. Собирался ли останавливаться на достигнутом? Ни в коем случае! Параллельно карьере в «Брокерс» я стал партнером в трех потенциально перспективных проектах: купил небольшую сеть комиссионных магазинов, вложился в строительство хостела и приобрел земельные участки под застройку. Все проекты обещали высокую маржинальность и я с радостным предвкушением вложил в них кредитные средства, размышляя таким образом: «Даже если один не выстрелит, выручат два других. А если не пойдут два, вытащит третий». Я был молод, дерзок, амбициозен, поймал удачу за хвост и не собирался ослаблять хватку.

Владелец Tesla и SpaceX, долларовый миллиардер Илон Маск как-то сказал, что быть предпринимателем – это как жевать стекло, глядя в смертельную бездну. В 2014 году я еще не знал, что очень скоро проверю справедливость его слов на личном опыте.