Разговор с душой

Цена выбора

Желание – это то, за чем идти просто и приятно, это маленькое пирожное или это что-то большое, великое, поставленное перед глазами и называемое целью. Но, по сути, источник один и тот же. Съесть пирожное или торт – в чем тут выбор? Предпочтение отдается тому, что больше доставит удовольствие. Стать писателем или бизнесменом, врачом или юристом? Если в книгах выбор профессии и описывается маленькой главой о душевных предпочтениях, о тех склонностях, что есть в человеке, то в жизни больше замечаешь схожесть этого выбора с выбором между пирожными.

Что плохого в расчете?

Миром не управляют калькуляторы, они служат инструментом для человека. Когда я хочу продать какую-то вещь или услугу и знаю, что ее цена при сделке варьируется от 1 $ до 100 $, и это та цена, за которую можно продать. В современном мире такое не кажется удивительным, ведь понятие цены существенно отличается, казалось бы, на почти одинаковые вещи.

Когда я сижу за столом переговоров в попытке продать новый для рынка товар, я знаю: моя основная задача, ход, который определяет весь процесс переговоров, – узнать, какую цену готов заплатить клиент за товар. Он, конечно, захочет узнать, за сколько я предлагаю его, но все же стоит попробовать узнать чужие горизонты ожидания первым. Это будет большим преимуществом. Нет правильной цены, есть этап нежелания вообще включаться в эту сделку, но если человек захотел, то с этого момента какую бы цену ни озвучил, это будет ограничение, в котором он видит свой выбор. Когда человек ставит себе пусть даже высокую цель, таким образом, ограничивая себя, подчеркивая то, от чего он не готов отказаться. Порой желание и его цель жизни стали овладевать им, желание получить то, к чему стремился, стало тем пирожным перед глазами, от которого он не может отказаться. Иногда человек идет ва-банк, рискует, потому что идет за желанием, ему не дают трезво мыслить его фантазии и представления, он не может работать и творить просто, – у него есть цель. Стремление творить без цели кажется абсурдным и неуместным, но чем больше в человеке заинтересованности и ожидания, тем больше он не может двигаться гибко. «Если я пойду в этом направлении, то что получу? Что скажет душа?» Эти расчеты часто приводят в тупик. Я часто думал: «Все, вот скоро буду писать», – но не начинал. Я жил ожиданиями больших побед, денег и благополучия, ждал времени, когда мне будет нечего делать, а лишь только сидеть и писать…

Когда наступают сложные времена – кризис, проблема с поиском клиентов, то глава фирмы и все сотрудники прилагают колоссальные усилия, которых не делали раньше. Помню, как во время кризиса за полгода поднимался на профессиональном уровне так, что в хорошее время понадобилось бы 10 лет работы. Набитые карманы есть то количество пирожных, которые теоретически я могу съесть. В любой книге по психологии, где пишут о целях, часто замечают: лучше всего работают люди, целиком отдающие себя профессии, которым это нравится, а не те, кто работает ради денег. Однако авторы продолжают делать опору на постановку цели, в которой часто есть холодный логический расчет, где есть попытка угадать результат и выгоду.