Колесо аспектов бизнеса и немного обо мне

Глава 1. Как все началось

Я не из богатой семьи «предпринимателей» «90-х» годов. Меня воспитывал отчим, которого я считаю своим отцом. Он все время начинал какие то бизнесы, которые в результате быстро закрывал. Мама была домохозяйка, до момента, пока отца не посадили в тюрьму. Моя жизнь делилась на две части, до момента, когда посадили отца, и после. Мне было 11 лет, а брату 5 лет. Это был далекий 2001 год. Мама пошла работать на рынок, т.к. профессия маляра не нравилась ей. В результате, моя мама станет моим основным наставником в сфере продаж.

После школы я часто помогала ей на рынке. Смотрела и изучала, что и как она делает, как общается с клиентами и даже, с какой интонацией она это делает. Я замечала и следила за всем. Она учила меня всему с нуля. Считать, разговаривать с покупателями и даже считать на калькуляторе! Вы знаете, что есть такая кнопка на калькуляторе, называется память. Я так и не научилась ей пользоваться! Меня она только сбивала, поэтому я тренировала свою настоящую память. Часто я оставалась в качестве продавца за нее на несколько часов. Мне это нравилось. Научившись от мамы самым главным аспектам продаж, я решила, что хочу работать продавцом самостоятельно.

Я начала свой путь продавца в 12 лет. Как сейчас помню, это было летом 2002года. В то время я выглядела старше своих лет, поэтому особо мой возраст не кого не интересовал. Я пошла работать на рынок продавцом фруктов и овощей. Пока все мои одноклассницы и подруги летом бегали на улице и играли в казаки разбойники, я училась мастерству продаж.

Мой первый начальник был мужчиной, ему было около шестидесяти лет, внешность у него была кавказской национальности. Он постоянно находился рядом со мной, что меня дико раздражало!

– «Зачем Вам продавец, если вы постоянно около меня?» Спрашивала я. Но каждый раз он отмалчивался или менял тему. Спустя время я поняла, что эта была его тактика. Покупатель неохотно идет покупать у старика нерусской национальности, а у молодой девушки, покупать было приятнее, особенно мужчинам, нравилось со мной общаться. У меня даже были свои покупатели.

Это лето научило меня азам торговли. К концу лета я научилась считать, предлагать и помогать с выбором, а так же могла произвести полный пересчет товара. Но это работа была сезонной, а 1сентября меня ждала школа.

Это был 7-ой класс, я проучилась 2 четверти с огромным трудом и бросила школу совсем! Я не понимала, зачем она мне нужна, если все, что мне необходимо для работы и заработка денег, она меня не обучает! Двенадцатилетней девчонки было сложно понять, зачем мне эти синусы и косинусы, история и география, когда они мне денег не принесут и в моей работе не помогут! От части, я была права! Действительно, если разобраться, в школе нам дают знания для подготовки нас в вуз, где делают из нас профессионалов в той или иной сфере. Другими словами, нас готовят для работы «на дядю».

Рынок – это другой мир. Если ты не когда не имел дел с рынком, если ты не когда не практиковался хотя – бо несколько дней на рынке, то заявляю тебе, совершенно не стесняясь – ты не знаешь, что такое продажи!

Но не переживай, для этого я и пишу эту книгу, чтобы ты воспользовался моим опытом и применил его в своей работе.

Поняв, что школа «пудрит мне мозги», я ушла и начала работать. Я работала на улице, торговала рыбой. Напомню, это уже январь месяц! Так я доработала до лета. Данный опыт научил меня колоссальной выдержки! Я закалилась, как физически, так и морально, на всю свою оставшуюся жизнь. Этот навык будет еще не раз меня выручать и помогать мне по жизни. Но эта глава в моей жизни была далеко не из легких.

Летом я вернулась на фрукты и овощи, начальник был другим мужчиной. Он был помоложе, около 40 лет, рядом со мной он не находился в течении дня. А т.к. я попала к нему по рекомендации от моей начальнице по рыбе, то он взял меня с удовольствием.

На рынке, как правило, ты как в маленькой деревне, все предприниматели между собой знакомы и все друг друга знают. Если хочешь работать на рынке у хороших предпринимателей, которые неплохо платят, то необходимо иметь определенный авторитет. Я была продавцом, который зарекомендовала себя на хорошем счету, поэтому он взял меня по рекомендации. Тут я познакомилась с таким навыком, как коммуникация между не прямыми конкурентами. Помимо этого, я уже имела свой, как это сейчас называют, «личный бренд». Я научилась работать хорошо и правильно, что привело меня к последующей рекомендации. Обо мне было сложено мнение у компании предпринимателей, и оно было положительным.

Когда лето закончилось, мне совсем не хотелось больше работать на улице и через некоторые, уже имеющие связи, я познакомилась с девушкой тридцати лет. Она была симпатичной блондинкой русской внешности. Тут я увидела все минусы отношения к работе не серьезно. В силу своей молодости, для рынка и не опытности, это было ее первое дело, она абсолютно не умела вести свое предпринимательство, и к сожалению, оно приносило лишь убытки. Она наняла меня продавцом на охлажденную курицу. Это был теплый рынок. Мне было приятно с ней работать, но мне было очень жаль, что ее дело не приносит прибыль, и я старалась изо всех сил в течении дня, продать как можно больше курицы. Но проблема была не во мне и даже не в курице. Проблема была в расположении данного рынка. Он был не большой, и совсем новый. К сожалею, его проходимость была очень низкой, а совокупность того, что она выбрала скоропортящийся продукт, у охлажденной курицы срок годности 5 суток, то ее дело не смогло долго прожить. Через 2 месяца ей пришлось закрыться.