Шрифт
Source Sans Pro
Размер шрифта
18
Цвет фона
Мотивы человека
Мотив – это то, ради чего человек что-либо делает. Мотив определяет смысл деятельности человека, который сводится к достижению определенных выгод. Просто так никто ничего не делает – в любом поступке заложено обоснование, которое подразумевает выгоду. Первопричина любого действия – выгода. На этом принципе зиждется здравый смысл.
Чтобы продолжать рассуждения дальше, следует внести ясность в понятие «выгода». Понятие выгоды, как правило, ассоциируется у большинства людей с деньгами или какими-то материальными ценностями. К выгоде можно и нужно относить все то, что делает человека счастливым. Это не только материальные блага, это также социальные отношения, интеллектуальные дивиденды, физические и духовные удовольствия.
Знакомясь с человеком, мы сознательно или подсознательно просчитываем выгоды отношений с ним, задавая себе вопрос: «а что с него взять?». Отвечая себе на этот вопрос, мы автоматически пытаемся классифицировать потенциальные возможности использования данного человека в своих целях.
Например:
– потенциальный компаньон;
– с этим человеком можно дружить;
– этот человек может пригодиться в качестве работника;
– кредитор;
– работодатель;
– любовник или любовница;
– консультант и т.д.
Если отношения с человеком не кажутся нам выгодными, то дальнейшие контакты с этим человеком для нас неперспективны.
