Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков

О чём у нас пойдёт речь?

Мы поговорим о простых и понятных шагах.

Шаг 0. Миссия и видение, цели и ошибки

Шаг 1. Продукт

Шаг 2. Привлечение

Шаг 3. Продажи

Шаг 4. Создание отдела продаж

Шаг 5. Систематизация

Шаг 6. Петля: Продукт -> привлечение -> продажи -> отдел продаж -> систематизция.

Если посмотреть с точки зрения времени, то:

Первый месяц делайте всё сами, чтобы не тратить средства на найм сотрудников. Получите первый результат. Иными словами, наша задача – заработать денег так, чтобы было понятно, как этот опыт повторить. То есть мы должны с Вами понять, как заработать деньги самому.

Второй месяц. Мы сделаем так, чтобы Вы, уже получая доход, начали потихоньку вкладывать деньги и получать от этих вложений максимальный результат. За счёт чего? За счёт найма 1—2 сотрудников на решение задач, которые отнимают у Вас максимум времени и дают максимальный результат. Как Вы думаете, что это за задачи?

Правильно – продажи. Мы с Вами начинаем формировать отдел продаж.

Третий месяц. Наша задача – начать систематизировать работу и потихоньку отходить от текучки. То есть, мы начинаем систематизировать то, что приносит максимальные результаты. Как мы уже знаем, это отдел продаж.

Четвёртый месяц. Мы закрепляем результаты в продажах и разгребаем бардак в текущих делах. Поверьте, к тому времени он у вас ужен накопится! Пора уделить время систематизации маркетинга, покопаться в бухгалтерии, откорректировать лендинги, подумать над упорядоченным привлечением клиентов. То есть мы должны разложить по полочкам то, что отнимает у нас время, но прямо не влияет на деньги.

Пятый месяц. Мы с Вами будем стараться не делать акцент на какой-то грандиозной прибыли, а постараемся создать максимально прочную структуру, которая отнимает у Вас минимум времени, и приносит столько же денег, сколько было ранее. Но с одним огромным отличием – Вы вовлечены в процесс минимально. 2—4 часа в день максимум. То есть сделать так, чтобы у Вас освободилось время на развитие Вашего дела, на корректировку, работу с показателями или старт нового продукта или направления. В классике такой отход от дел называется делегирование. Здесь главное – не уронить. Если доходы упадут, первое, что Вы сделаете, скорее всего – пойдёте сами тушить пожары и спасать ситуацию. Кстати, ошибка, но о ней позже поговорим…

Итак, если вкратце, о чём пойдёт речь:

Сделать самому и получать деньги.

Отдать сотрудникам или на аутсорс и продолжать зарабатывать больше.

Закрепить заработок и создать прочную систему с Вашим минимальным участием.

Кстати, именно на третьем этапе и создаются франшизы, которые Вы покупаете, или думаете купить.

А как Вы думаете, насколько система, созданная собственником бизнеса, прописана и готова быть переданной франшизии? Чтобы она была понятна и доступна, чтобы могла быть созданной в любом более или менее крупном городе, и чтобы франшизи мог зарабатывать?

Да, как правило, вообще не готова.

И на этом спотыкаются многие франшизёры, начиная продавать франшизы, еще сами по полочкам не разложили свои дела. В итоге, они продают бардак, который им как-то приносит деньги. Правда, недолго. Но сейчас не об этом.

Так с чего начать свой бизнес, который будет такой же прочный, как правильный бизнес по франшизе, такой же доходный, но при этом не обойдётся Вам в сотни тысяч или миллионов рублей первоначальных вложений?