Шрифт
Source Sans Pro
Размер шрифта
18
Цвет фона
Методы повышения конкурентоспособности
Все производители прилагают усилия по повышению конкурентоспособности своих торгово– сервисных сетей в нижеперечисленных направлениях.
Совершенствование системы отчетности. Налаживание регулярной обратной связи, позволяющей судить о достигнутых средних показателях освоения рынка (необходимых для сопоставительного анализа по группам дилеров).
Внедрение в практику работы анализа имиджа предприятия, позволяющего оценить степень удовлетворения потребностей клиентов.
Разработка и внедрение методик контроля и тестов для проверки качества работы.
Оперативное информирование о способах решения выявленных технических проблем силами предприятий сервиса.
Внедрение автоматизированной системы оформления гарантийных услуг.
Внедрение гарантии качества, укрепляющей доверие клиентов.
Разработка программ развития сервиса, предполагающих, в частности:
Проведение и поддержку курсов и семинаров по техническому сервису и по работе с запчастями.
Разработку и передачу дилерам информационных материалов по управлению работой сервисной службы и службы запчастей.
Разработку и рассылку ремонтно-технической документации.
Улучшение оснащенности техцентров с предложением им специально разработанных нестандартного оборудования и аппаратуры.
Введение сезонных льгот с предложением соответствующих наборов услуг.
Обслуживание клиентов категории саморемонта и укрепление связей с ними.
Увеличение товарооборота в торговле принадлежностями.
Эффективную рекламу.
Проведение рекламных мероприятий (таких как день открытых дверей
Внедрение экспресс-сервиса, т. е. оперативного выполнения мелкого ремонта по упрощенной организационной схеме.
Одна из важнейших маркетинговых задач сервиса состоит в том, чтобы постоянно следить за настроениями клиентуры и, в частности, определять:
• каковы общие ожидания, связываемые с предприятием сервиса;
• каковы специфические ожидания, которые клиенты той или иной категории связывают с предприятием сервиса;
• в какой мере эти ожидания выполнимы или невыполнимы.
Для решения этой задачи применяют опросы общественного мнения, анализ имиджа предприятия, сервис-тесты и т. д. Для достижения этих целей нужно постоянно следить за ситуацией на рынке и умело прогнозировать динамику множества факторов, таких как конъюнктура, доходы потребителей, их поведение, действия конкурентов и т. д. Для сохранения конкурентоспособности техцентры применяют те же методы, которые используют их конкуренты, а для повышения конкурентоспособности стараются применять методы, которые на каждом данном этапе недоступны их соседям-конкурентам в силу финансового положения или других условий.
В маркетинг входит важное направление – инновации. Понятие “инновация” включает в себя разработку новых видов услуг, более удобных или выгодных условий для клиентов. Инновации – решающий компонент маркетинга и средство выживания предприятия на рынке. Руководство предприятия должно заблаговременно определять необходимость и целесообразность нововведений, определять новые виды товаров и услуг, которые должны заменить уже существующие, но устаревающие товары и услуги. Ежегодный инновационный анализ деятельности предприятия необходим, так как компании каждый год выпускают новые модели машин. Привлечение их владельцев в число клиентов техцентра нередко требует новой стратегии и тактики маркетинга.
