Книга-воронка: зачем на самом деле продают «Глубинный нетворкинг»
Прочитала «Глубинный нетворкинг» Сергея Ковтунова и Игоря Селезнёва целиком. Книга компактная, 16 глав, каждая на пять-десять минут чтения. Авторы с самого начала уходят от идеи нетворкинга как продаж и предлагают смотреть на знакомства как на часть социальной жизни в целом.
Сильная часть книги — практическая. Есть внятная воронка уровней связи: от случайного незнакомца до контакта, знакомого, приятеля и дальше до «своих». Есть конкретные скрипты для разговора: как здороваться не шаблонно, какие вопросы задавать, чтобы человек начал мечтать вслух о профессиональном будущем, как метамодели языка помогают докапываться до сути через уточняющие вопросы «кто именно» и «как именно». Матрица 6D тоже рабочий инструмент — шесть сфер жизни человека, через которые можно найти точки пересечения интересов. Для человека, который постоянно знакомится на мероприятиях, как я на съёмках, это готовый набор формулировок, а не абстрактная теория.
Читать далее
