Золото, которое надо вымыть
Я книгу увидела в магазине и там же ее прочитала. Она всего 165 стр. крупным шрифтом с выделением и повтором ключевых абзацев. Альтернативный взгляд на вещи - измерять успех в кол-ве собранных "нет". Это видимо про психологическое преодоление состояния, когда тебе отказали. Если настраиваться на "да", то нет звучит еще болезненнее. А тут предлагают настраиваться на "нет" - тогда получается, что "нет", это нормальное состояние и вовсе не страшное.
Читала и думала, что можно довольно превратно понять всё это дело. Ведь если твой ключевой показатель в "нет", то что тебе мешает сделать всё, чтобы человек ответил "нет"? Я думаю эта книга скорее как дополнительное руководство, для тех кто переживает, нежели какой-то инструмент продаж. Потому как сам механизм коммуникации не описан. Пару раз там сказали, что они так могут выявить возражения и проработать их на будущее.
Сама книга написана в виде истории: мужчина теряет сознание и оказывается в параллельной вселенной, где встречает себя же, но спустя 10 лет. И этот его двойник - супер успешный в своем бизнесе. И еще делает то, о чем второй только мечтает. И вот этот уверенный в себе (нет, не всегда) альфа-самец разъясняет ему за жизнь и за продажи. Ну и конечно, мужчина наконец принимает все эти секреты на веру и возвращается в свой мир. Моё впечатление таково, что те примеры, которые дает двойник и та теория, которую он дает, не совпадают. С одной стороны речь про страх отказа, с другой - про то, в какой момент мы решаем остановиться в своем развитии и расширении. Я думаю, это разные вещи.
Всё же там есть интересные моменты, о которых я не думала. Например, про то, что мы выбираем дела по тому объему негатива, который мы готовы выдержать в случае провала. Это вообще мысль глубокая. Или, что какая разница кто вам скажет нет, так почему бы не выбрать отказника покрупнее. Ведь в случае согласия вы получите больше. Ещё там было про "касания" клиента - типа на 5 раз соглашается всё равно, так что можно долбать до победного. Если готов слышать нет, то дело уже просто во времени. Не знаю, насколько это клиентоориентированный подход, но ведь и правда работает.
Я вообще прослезилась (внутри и внешне) на двух местах: 1. Он привел поговорку:
Я стал живым примером старой поговорки: некоторые люди спотыкаются о правду, поднимаются и идут по своим делам, как будто ничего не случилось.
2. Там был момент, когда автор понимает, что двойника не будет (не случится - не будет жить), если он ничего не изменит. Т.е. наша возможная желанная версия нас так никогда и не сможет воплотиться, какой бы супер пупер она не была, ведь она зависит от того, что мы выбираем сейчас. Т.е. хоть она и хороша, и мы ей как будто "завидуем" и она как будто "выше", а мы "ниже", всё же её без нас не может быть вообще. И в этом ее уязвимость. И соответственно, наша сила, о котором мы никогда не думаем.
В общем, как говорится, кто захочет, тот что-то вычитает. Кто не захочет, тот и в руки не возьмет.
8 понравилось
